ATTACHE(E) COMMERCIAL(E) BTOB H/F

A propos de GSF Propreté et Services: Groupe Indépendant Français de services aux entreprises, acteur de référence dans son secteur d'activité, GSF a bâti son développement sur la qualité de sa relation client et sur l'excellence de ses prestations.

Avec plus de 160 Etablissements en France ainsi qu'à l'international (Canada, USA, Grande-Bretagne...), les équipes du Groupe agissent en véritables ingénieurs de l'Hygiène, de la Propreté et du Multiservice, avec une expertise reconnue dans les nombreux secteurs d'activité.

S'appuyant sur son modèle de croissance responsable, le Groupe a depuis plus de 60 ans su faire de sa Culture d'Entreprise, basée sur des valeurs d'excellence et sur l'importance accordée à l'humain, le moteur d'une croissance ininterrompue depuis sa création, avec un CA de plus d'1,3 milliard d'euros. Votre mission: Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur(e) Attaché(e) Commercial(e) BtoB (H/F) pour notre filiale Mercure.

Véritable homme ou femme de terrain, vous êtes responsable du développement commercial sur le secteur Lyonnais et intervenez auprès d'une clientèle professionnelle.
Autonome et orienté(e) résultats, vous contribuez activement à la conquête de nouveaux marchés, à la construction des offres commerciales et au développement du chiffre d'affaires, en cohérence avec la stratégie du Groupe.

VOS MISSIONS
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez notamment pour missions de :
Développement commercial
Prospecter, cibler et conquérir de nouveaux clients (" chasse ")
Développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB
Identifier les besoins des prospects et qualifier les opportunités commerciales
Construire et entretenir un réseau professionnel local
Réaliser les relances téléphoniques et assurer un suivi relationnel régulier des clients et prospects
Participer à des événements commerciaux, salons et manifestations Groupe ou locales

Construction des offres & stratégie commerciale
Participer aux appels d'offres publics et privés
Construire les offres commerciales en autonomie et en collaboration avec les Directeurs d'établissements
Élaborer la stratégie commerciale et tarifaire des offres (prix et services), dans le respect de la stratégie du Groupe
Rédiger les mémoires techniques avec l'appui d'une assistante commerciale
Réaliser les soutenances commerciales et défendre les offres auprès des clients

Suivi et pilotage commercial
Négocier et signer les contrats
Alimenter et mettre à jour le CRM ainsi que les documents commerciaux
Assurer un reporting hebdomadaire de votre activité
Participer aux CODIR commerciaux
Effectuer une veille concurrentielle permanente : marché, positionnement tarifaire, innovations, tendances sectorielles...

Accompagnement opérationnel après signature

Vous accompagnez également le démarrage des contrats :
Présenter l'offre aux équipes opérationnelles
Transmettre les éléments clés du cahier des charges et du plan de rentabilité
Participer au lancement des prestations
Réaliser une réunion d'audit commercial à l'issue du démarrage Votre profil: De formation Bac+5, type école de commerce, vous bénéficiez d'une première expérience réussie, notamment dans la vente de services BtoB
Vous êtes reconnu(e) pour votre tempérament commercial, votre autonomie et votre capacité à développer un réseau
Vous maîtrisez les techniques de négociation, de soutenance et de réponse aux appels d'offres
Vous êtes à l'aise dans la construction d'offres complexes intégrant stratégie de prix et dimension opérationnelle
Vous possédez de bonnes capacités rédactionnelles et relationnelles
Vous aimez travailler en transversalité avec différents interlocuteurs
Vous maîtrisez les outils CRM et le Pack Office
Fortement animé(e) par le sens du service, vous faites preuve d'une grande disponibilité horaire
Vous possédez obligatoirement le permis B

Une rémunération attractive et évolutive : part fixe à partir de 39Keuros brut/an + variable + véhicule + avantages