Responsable Commercial Espagne H/F

Après s'être solidement développé sur l'Hexagone jusqu’à occuper la place de leader sur le marché des chaudières biomasse, notre client se déploie en Espagne !

Nous recherchons son/sa futur Responsable Commercial H/F, capable de structurer et développer ce nouveau marché avec une véritable posture entrepreneuriale.

Poste en home office, les déplacements en Espagne seront fréquents et réguliers.

Votre mission :

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez le/la référent(e) du développement en Espagne et aurez pour responsabilité de bâtir et structurer durablement l’activité locale.

À ce titre, vous :

• Ouvrez et développez le marché

- Identifiez et prospectez les acteurs clés : industries, collectivités, réseaux de chaleur, installateurs.

- Développez un réseau solide de partenaires (installateurs, exploitants, bureaux d’études).

- Positionnez l’entreprise comme un acteur de référence sur le marché espagnol.

• Pilotez les ventes

- Analysez les besoins techniques et coordonnez les études avec les équipes internes.

- Élaborez, présentez et négociez des offres complexes.

- Concluez les contrats et accompagnez leur bonne exécution.

- Suivez les projets jusqu’à la mise en service, en lien avec les équipes techniques

• Structurez l’implantation locale

- Participez activement à la stratégie d’implantation.

- Assurez une veille sur les subventions et dispositifs réglementaires espagnols.

- Posez les bases d’une présence durable (réseau, visibilité, partenariats).

Profil recherché :

• Expérience commerciale B2B confirmée : minimum 5 ans, idéalement acquise dans les énergies renouvelables, le chauffage industriel ou la vente de solutions techniques complexes.

• Bonne connaissance du marché espagnol : réseau professionnel local établi ou expérience significative dans le secteur de l’énergie en Espagne (fortement appréciée).

• Autonomie et esprit entrepreneurial : aptitude à créer et structurer un marché à partir de zéro, dans un contexte de développement et de croissance.

• Compétences en négociation et gestion de la relation client : capacité à convaincre des interlocuteurs professionnels et à bâtir des partenariats solides et durables.

Langues

• Espagnol natif (indispensable pour les échanges avec les clients et partenaires locaux).

• Français (pour les échanges avec le siège)

• Anglais (a minima professionnel)