Ingénieur.e Commercial.e H/F

Cabinet de recrutement/RPO, Goodrecruiter aide ses clients à recruter avec éthique les talents cadres et cadres supérieurs dont ils ont besoin pour renforcer leurs équipes en CDI, CDD, et management de transition. Nous recrutons pour notre client, spécialiste des réseaux de télécommunications à fibre optique, et acteur référent sur le marché européen un.e Ingénieur.e Commercial.e H/F à Lyon.

Fort de son expertise et de son engagement envers l'innovation, notre client s'efforce de fournir des solutions de connectivité de pointe aux entreprises: PME/PMI/ETI.

Encadré(e) par son Responsable Commercial qui le formera et l'accompagnera lors de son intégration, et aidé(e) par une équipe technique d'Ingénieur(e)s avant-vente, l'Ingénieur(e) Commercial(e) Vente Directe sera responsable du développement des ventes sur son périmètre, en commercialisant les différentes offres proposées.

Votre rôle : développer, convaincre, performer

Véritable business developer, vous jouez un rôle clé dans notre développement.

Vous aimez relever des défis, convaincre et signer.

Vous intervenez sur un périmètre en développement, avec de vraies opportunités à créer et à transformer .

Votre mission :

• Prospecter en continu : créer des nouvelles opportunités vers les cibles ( Grands comptes & ETI)
  
• Comprendre vite, convaincre fort : transformer un besoin en deal
  
• Closer : négocier, signer, performer
  
• Générer du chiffre et dépasser vos objectifs
  
• Créer votre dynamique business (réseau, terrain, événements)
  
• Piloter vos deals de A à Z avec les équipes techniques
  
• Assurer le reporting de son activité dans Hubspot
  

Votre terrain de jeu

• Offres télécoms fixes & fibre optique à forte valeur ajoutée
  
• Interlocuteurs exigeants (DSI, CTO, directions)
  
• Cycles de vente engageants avec enjeux business réels
  

Profil

• Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce (ou équivalent terrain solide)
  
• 8 ans d’expérience minimum en vente B2B (télécom fixe, fibre optique)
  
• Vous disposez du permis B
  

Savoir-faire :

• Excellent niveau en prospection commerciale (chasse, ouverture de comptes)
  
• Maîtrise des techniques de négociation et de closing
  
• Capacité à analyser un besoin client et construire une offre adaptée
  
• Aptitude à comprendre et vendre des solutions techniques complexes (télécom fixe, fibre optique)
  
• Pilotage du cycle de vente long de A à Z
  
• Capacité à structurer et suivre son pipe commercial
  

Savoir-être :

• Orientation résultats et culture de la performance
  
• Goût du challenge et mental de chasseur
  
• Persévérance et résilience (tu ne lâches pas un deal)
  
• Excellent relationnel et capacité à créer du lien rapidement
  
• Proactivité et autonomie
  
• Capacité d’adaptation face à des interlocuteurs variés (DSI, dirigeants…)
  

Informations contractuelles

Rémunération et Avantages

Package de rémunération attractif comprenant :

• Une part fixe (60%)
  

• Une part variable (40%), déplafonnée
  

Statut cadre

Véhicule de fonction

Ce poste est fait pour vous si vous êtes passionné(e) par les ventes techniques et souhaitez intégrer une équipe innovante.