KEY ACCOUNT MANAGER F.H - CDI - Auvergne Rhône Alpes // Haute Savoie

À propos de nous RH'Venture accompagne ses clients dans la gestion de leurs Ressources Humaines. Nous intervenons de façon ponctuelle ou récurrente en nous adaptant aux organisations de nos clients. Notre objectif ? Rendre accessible la fonction RH à toutes les entreprises, quelle que soit leur taille ! Mission Notre client, basé à Rumilly, est un Groupe français indépendant (plus de 500 salariés) spécialisé dans les solutions globales de transport & de logistique. Vos missions : Rattaché(e) à la Direction Commerciale Transport France, le/la Key Account Manager Transport H/F a pour missions : 1) Prospecter des nouveaux marchés et conquérir de nouveaux clients en cohérence avec la politique de l'entreprise, sur des activités transport à plus forte valeur ajoutée :

• Location de véhicules avec conducteurs (secteurs de la Grande Distribution et de l'Industrie)
• Affrètement / Pilotage de Flux
• Transport à la demande de matières dangereuses

2) Développement du portefeuille clients existants :

• Suivre en direct un portefeuille de clients transport majeurs
• Analyser les besoins des clients, leurs attentes et leurs visions
• Décortiquer les Appels d'Offres (AO), répondre aux AO, rédiger les offres commerciales en collaboration avec les différents services opérationnel et/ou Bureau d'Etude afin de proposer des solutions techniques et tarifaires adaptées
• Réfléchir à et analyser la concurrence
• Participer à la définition de la politique commerciale du Groupe pour le compte des clients dont il a la charge
• Etablir un plan prévisionnel
• Mener des négociations commerciales complexes, défendre les conditions contractuelles
• Garantir le déploiement des solutions chez les clients
• Animer des réunions internes ou mixtes avec les clients en vue du déploiement des solutions chez le client
• Négocier les contrats et s'assurer de leur signature et application (avec le support de l'ADV)
• Fidéliser les clients stratégiques du Groupe en leur proposant une assistance régulière et en répondant à leurs questions

3) Gestion administrative et commerciale :

• Etablir des rapports d'activité réguliers (compte-rendu via mail, via CRM ou sous forme de réunions animées)
• S'assurer de la mise en place de contrats aux niveaux juridique, opérationnel, facturation, etc.
• Participer à l'élaboration et au suivi du budget prévisionnel
• Etablir et suivre des tableaux de bord, des reportings et des procédures liées aux activités
• Mettre en place des actions correctives en coordination avec l'ADV et les différents responsables d'agence

Profil Votre profil :

• Poste basé sur secteur AURA (Lyon ou Rumilly)
• BAC +5 idéalement. Master spécialisation commerce (école de commerce) ou transport
• BAC +3 : Licence professionnelle ou Bachelor spécialisés Commerce
• Expérience confirmée de 5 à 7 ans sur un poste commercial
• Des compétences managériales constituent un plus
• Des compétences sur la vente de solutions logistiques constituent un plus
• Connaissances des métiers du transport
• Savoir analyser les marchés et les enjeux de ses clients, maîtriser le secteur d'activité de ses clients
• Maîtriser la procédure des appels d'offres
• Maîtrise de l'anglais ou d'une langue étrangère
• Maîtrise des logiciels bureautiques