Outside Sales / Commercial Terrain Senior (h/f)

À propos de nous Staffing R.A.S Marseille, expert en recrutement de cadres, cadres supérieurs et cadres dirigeants tous secteurs d'activités, et tous métiers dans les secteurs banque-assurance et overseas. Notre équipe, composée de 4 personnes, est proche de ses candidats afin de leur proposer de nombreuses opportunités d'emploi dans leurs secteurs d'activités. Notre client, acteur reconnu du transport et de la logistique internationale, accompagne ses clients dans l'optimisation de leurs flux import/export à travers des solutions de transport multimodal sur mesure. Dans le cadre de sa croissance, nous recherchons un(e) Outside Sales Senior en CDI afin de renforcer le développement commercial de la région lyonnaise. Mission Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients composé d'industriels, d'importateurs et d'exportateurs. À ce titre, vous aurez pour principales responsabilités :

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur.
• Mettre en œuvre des actions de prospection ciblées et assurer la qualification des prospects.
• Développer un portefeuille clients pérenne en proposant des solutions adaptées aux besoins en transport international.
• Construire et entretenir des relations de confiance avec vos clients afin de maximiser leur fidélisation.
• Négocier les offres commerciales et élaborer des propositions tarifaires compétitives.
• Promouvoir l'ensemble des services de l'entreprise : maritime, aérien, multimodal, douane, logistique et solutions à valeur ajoutée.
• Accompagner les clients dans leurs projets logistiques et leur apporter un rôle de conseil.
• Assurer un suivi rigoureux de l'activité commerciale via le CRM.
• Piloter les indicateurs de performance, les budgets et le risque financier lié à votre portefeuille.
• Collaborer étroitement avec les équipes exploitation, douane, customer service et commerce sédentaire afin de garantir la satisfaction client.

Profil Profil recherché • Formation supérieure en Transport, Supply Chain, Commerce International, Logistique ou Douane.

• Expérience confirmée de 5 ans minimum en développement commercial dans le transport international, le transit ou la commission de transport.
• Solide maîtrise des techniques de prospection et de négociation BtoB.
• Bonne connaissance des flux maritimes, aériens et des enjeux logistiques internationaux.
• Expérience significative dans la gestion et le développement d'un portefeuille clients.
• Utilisation régulière des outils CRM et du reporting commercial.
• Anglais professionnel indispensable.
• Excellentes capacités relationnelles, autonomie, esprit d'initiative et orientation résultats.

Ce que nous proposons • CDI basé à Lyon. • Rémunération attractive : 45K à 55K€ brut annuel selon expérience et portefeuille apporté.