Responsable de marché / Key Account Manager (H/F)

Intégré(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement d'un portefeuille clients national, principalement dans les secteurs Banque, Assurance, Mutuelles, Retail et Santé. Vous adressez à la fois des clients historiques et de nouveaux segments à fort potentiel. Votre force ? Comprendre en profondeur les enjeux de vos prospects et clients pour leur proposer des solutions différenciantes, innovantes et parfaitement adaptées à leurs besoins. A ce titre, vos missions sont les suivantes : Marketing Stratégique :

• Analyser et cartographier vos marchés en lien avec le marketing
• Assurer la veille commerciale active : nouvelles opportunités à forte valeur ajoutée, nouveaux segments potentiels.
• Transmettre son expertise marché auprès des équipes à travers la construction de supports d'informations, mise à jour du roadbook.

Développement commercial :

• Co-construire le plan d'action commerciale en synergie avec la direction régionale & le marketing
• Faire du cross-selling entre expertises, régions et pays pour favoriser la synergie et l'expansion de comptes.
• Développer une approche en râteau pour maximiser la couverture, sécuriser et fidéliser les clients
• Nouer des partenariats stratégiques pour renforcer l'offre et conquérir de nouveaux clients

Approche directe et indirecte :

• Développer un portefeuille existant (ex : BPCE, Crédit Agricole, Matmut, Babilou) via up-selling et cross-selling
• Prospecter de nouveaux clients et segments
• Créer un réseau de partenaires : architectes, bureaux d'études, investisseurs…

Coordination et pilotage

• Répondre aux appels d'offres, animer les soutenances
• Coordonner les actions commerciales nationales et régionales
• Analyser les besoins clients et concevoir les offres avec les équipes

Gestion commerciale et administrative :

• Mettre à jour la CRM : visites, comptes-rendus, potentiels de CA, pipe de projets, etc
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales régionales et l'équipe nationale

Salaire brut annuel selon profil + variable sur objectifs VL de fonction Statut cadre, forfait annuel en jours + RTT Déplacements France entière Parcours d'intégration Accompagnement des collaborateurs (entretien annuel, entretien professionnel) Politique de cooptation Réseau de crèche d'entreprise Télétravail 2 jours / semaine

• Expérience : Expérience de 5 à 10 ans minimum dans la fonction commerciale avec une expérience significative de la vente de services, gestion de grands comptes.
• Formation : Formation supérieure, type école de commerce ou Master spécialisé dans les domaines de vente/négociation.
• Compétences et outils : Connaissance des outils de CRM. Maîtrise du Pack Office. Maîtrise du digital et des réseaux sociaux.
• Vous avez une capacité rapide à comprendre les enjeux clients et à construire un réseau de contacts fiable, solide et pérenne. Vous êtes motivé(e), autonome et animé(e) par une volonté d'apprendre vite et de progresser dans un environnement stimulant et collaboratif.
• Vous êtes attendu(e) pour incarner l'exigence, l'engagement et l'esprit de coopération qui animent la Direction Commerciale.

Tous nos postes à pourvoir sont ouverts aux personnes en situation de handicap.