Sales Enablement Manager - B2B SaaS Ajouter aux favoris
Ton rôle : maximiser l'efficacité, l'impact et la performance commerciale , en donnant aux équipes les outils, les contenus, les formations et les processus qui leur permettront d'exceller au quotidien. C'est un poste clé, au croisement du Sales , du Marketing et du Produit , avec un impact direct et mesurable sur la croissance. Tes principales missions : Content Enablement
- Concevoir, déployer et piloter la stratégie d'enablement alignée sur les objectifs Marketing & Sales.
- Créer, structurer et maintenir la documentation commerciale : argumentaires, présentations, études de cas, battlecards, scripts, etc.
- Implémenter, administrer et optimiser les outils d'aide à la vente : CRM, CMS, LMS, sales intelligence...
- Construire et animer un parcours d'intégration complet pour garantir une montée en compétence rapide des nouveaux commerciaux.
- Mettre en place des formations régulières sur le produit, le marché, les concurrents et les techniques de vente.
- Déployer des programmes de coaching basés sur la data (analyse d'appels, démos, objection handling...).
- Collaborer avec les équipes Support, Produit et Customer Success pour un discours client cohérent et aligné.
- Analyser le cycle de vente pour identifier les frictions et goulots d'étranglement.
- Proposer, documenter et implémenter des améliorations de processus.
- Garantir l'adoption optimale des outils commerciaux (CRM, Sales Engagement, outils d'intelligence commerciale...).
- Définir et suivre les KPIs d'enablement : temps de ramp-up, taux de conversion, utilisation des contenus, temps de closing, adoption des outils, efficacité des formations...
- Mettre en place une boucle de feedback continue entre les équipes commerciales, Marketing et Produit.
- Minimum 5 ans d'expérience dans la formation commerciale ou un rôle d'enablement au sein d'un environnement SaaS.
- Excellente connaissance des méthodologies de vente B2B et des cycles de vente SaaS (SMB, Mid-Market, Enterprise).
- Maîtrise des CRM (Salesforce, HubSpot...) et outils d'enablement (LMS, Notion, Highspot...).
- Expérience dans un environnement en forte croissance (scale-up ou éditeur SaaS) fortement appréciée.
- Leadership transversal, orientation résultat, esprit pédagogique et sens de la simplification.
- Capacités analytiques, communication claire et gestion de projet transverse.
- Maîtrise du français et de l'anglais.
- Réduction du temps moyen d'onboarding des commerciaux.
- Amélioration du taux de conversion et des performances par segment.
- Adoption et satisfaction des outils et contenus d'enablement.
- Impact perçu et mesuré via des sondages internes auprès des équipes commerciales.
- L'opportunité d'un rôle hautement stratégique dans une entreprise rentable, en croissance, et à l'ambition européenne.
- Un environnement collaboratif et stimulant où tes idées seront écoutées et où ton impact sera visible rapidement.
- Une équipe bienveillante et passionnée.
- De nombreux avantages :
- Prime de vacances
- Chèques cadeaux à Noël
- Chèques de rentrée scolaire
- Chèque culture
- Cours de musique
- Événements internes tout au long de l'année
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