Senior Sales Specialist H/F

À propos de nous Qui sommes nous ? Expertime est depuis plus de 20 ans un spécialiste reconnu sur le marché Français en tant que pure player Microsoft au service de la transformation digitale des entreprises Nous sommes depuis décembre 2023 filiale au sein du groupe Orange Business rattaché à la Business Line Digital Service France Nous accompagnons les projets de transformation digitale nos clients et garantissons leur satisfaction à travers nos activités :

• Modern Workplace – Accompagner la gouvernance, le déploiement et l'usage autour des besoins de l'expérience collaborateur, en intégrant des outils collaboratifs, afin qu'ils gagnent en efficacité et en intelligence collective.
• Apps & Azure – Concevoir et déployer des usages métiers grâce à des solutions sur mesure, performantes et exploitant l'écosystème cloud Azure de Microsoft.
• Data & Analytics – Maîtriser les données de nos clients en mettant en place une architecture sécurisée en environnement cloud Microsoft afin de pouvoir exploiter et valoriser au mieux la donnée.
• Low Code – Transformer rapidement les métiers en rendant plus accessible le développement d'applications, de formulaires ou de processus métiers via des technologies basées sur du drag & drop et l'utilisation de formules préétablies.

En tant que partenaire privilégié de Microsoft, nos expertises ont été reconnues à travers :

• L'award partner of the year 2025 décerné par Microsoft qui récompense les partenaires exceptionnels qui font preuve d'une innovation remarquable, d'un impact significatif sur les clients et d'un engagement à faire progresser les technologies Microsoft.
• 7 spécialisations avancées : Low Code, Analyse de données dans Azure, Modernisation applicative dans Azure, Machine Learning dans Azure et Automatisation intelligente, Adoption et change management, et la toute dernière : construction d'application IA dans Azure.
• 4 Expertises Solution Partner: Business Applications, DATA & AI, Digital & App Innovation, Modern Work
• Expertime référent Fabric Featured Partner en 2024
• Expertime partenaire du Copilot Jumpstart

Mission Vous aurez pour objectif de développer votre portefeuille de clients dans la région Grand Sud (AURA et PACA), d'accroître notre présence sur le marché du conseil, et de promouvoir nos solutions innovantes. Vous intégrez le Direction commerciale d'Expertime composée de 7 collaborateurs. Pour cela vous serez en charge des missions opérationnelles suivantes :

• Développer le chiffre d'affaires et la marge de d'Expertime en coordination avec toute l'équipe commerciale et les managers de practices
• Développer et entretenir des relations de confiance avec les clients existants, Microsoft et les partenaires stratégiques
• Comprendre et analyser l'environnement des clients de son portefeuille : stratégie IT, enjeux, écosystème, interlocuteurs stratégiques, métiers clés, pour identifier, qualifier et saisir de nouvelles opportunités ;
• Positionner Expertime en tant que partenaire stratégique de nos clients
• Générer des ventes (services, prestations et outils) et assurer la croissance des revenus sur votre portefeuille de clients
• Animer un écosystème de partenaires internes à Expertime et Orange Business et en externe

Cette liste est non exhaustive et évoluera selon les enjeux de nos clients et votre évolution. Profil Profil recherché Expérience indispensable en ESN : vous possédez plus de 8 ans d'expérience vous ayant permis d'acquérir une solide expertise IT autour des outils et services de Microsoft.

• Vous faites preuve d'organisation et d'écoute active. Vous êtes capable de faire émerger et comprendre un besoin métier et le synthétiser
• Vous êtes reconnu pour votre capacité à ouvrir des portes
• Vous êtes capable d'intervenir simultanément sur plusieurs projets avec des équipes différentes
• Vous faites preuve d'adaptabilité en fonction des contextes et interlocuteurs, afin d'apporter une réponse adaptée
• Dynamique et doté d'un bon relationnel vous avez le sens de la performance
• Votre esprit d'équipe vous permet d'aborder les challenges et les ambitions de manière collective afin de vous assurer des meilleurs résultats possibles
• Vous maîtrisez le français (écrit et oral) et avez au minima un niveau B2 en anglais (idéalement C1 pour les conférences/animations d'ateliers)

Environnement de travail :

• Poste à pourvoir en CDI à temps plein, à Lyon 2ème (site accessible en transport en commun et/ou vélo),
• Rémunération fixe + variable, prime de participation, prime de télétravail, prime mobilité durable
• Mutuelle prise en charge à 100% par l'entreprise, couvrant intégralement le collaborateur et sa famille, dès le 1er jour
• Jusqu'à 3 jours de télétravail possible par semaine en fonction des besoins opérationnels (rythme hybride),

L‘adaptabilité est un élément clé de succès chez Expertime. Vous pourrez développer vos compétences de manière constante. Nous prônons l'ambition, l'innovation, et l'entrepreneuriat. Votre évolution professionnelle chez Expertime :

• Co-construction des objectifs à atteindre avec votre manager puis échanges tous les trimestres avec lui/elle afin de les suivre
• Formations et certifications Microsoft possibles et prises en charge financièrement par Expertime (80% de nos collaborateurs sont certifiés)
• Accompagnement technique et RH