Account Executive - PSP H/F

Rejoignez notre équipe dynamique et propulsez votre carrière en tant que Commercial(e) ! Vous serez au cœur de notre stratégie de croissance, en vendant notre solution innovante dédiée aux Prestataires de Services de Paiement (PSP). Votre mission : développer notre portefeuille clients et promouvoir nos technologies avancées dans l'écosystème des paiements.

Missions :

• Prospection commerciale : Identifiez et qualifiez de nouveaux clients PSP grâce aux leads entrants, de la prospection sortante, des rendez-vous physiques et virtuels, et des participations à des salons et événements spécialisés.
• Présentation des solutions : Mettez en avant la valeur ajoutée des solutions et services Sis ID, en soulignant leurs avantages en termes de technologie, sécurité, conformité et optimisation des paiements.
• Négociation : Élaborez des propositions commerciales sur mesure, négociez les termes contractuels et finalisez les ventes avec succès en lien avec notre équipe Juridique.
• Suivi de la relation client : Assurez un suivi régulier avec vos clients, identifiez de nouvelles opportunités et garantissez leur satisfaction post-vente en lien avec notre équipe Customer Success.
• Veille concurrentielle : Analysez les tendances du marché des paiements et les offres concurrentes pour adapter nos stratégies de vente et proposer des solutions différenciantes. Travaillez en étroite collaboration avec nos équipes techniques et marketing pour ajuster les propositions et répondre aux besoins spécifiques des PSP.

Profil recherché :

• Expérience réussie de 5 ans dans la vente de solutions B2B, idéalement dans le secteur des paiements, des fintechs ou des services bancaires/financiers.
• Niveau C2 en anglais, indispensable pour évoluer dans un environnement international.
• Bonne connaissance des PSP, des enjeux de la conformité et des tendances du marché des paiements électroniques.
• Autonomie, proactivité et excellent sens de la négociation.
• Capacité à comprendre et expliquer des solutions techniques complexes de manière claire et concise.
• Maîtrise des outils CRM (Hubspot) et bureautiques (Suite Office 365).
• Gestion efficace du temps et des priorités.

Avantages

• Avoir des Tickets-Restaurants à 9 euros par jours pris en charge à 60% par l'employeur,
• Avoir le 1er vendredi après-midi de chaque mois offert par la société et de 11 jours de RTT,
• Bénéficier de 2 jours de Télétravail (soumis à une condition de 2 mois d'ancienneté)
• Mais surtout, travailler avec une équipe accueillante et le tout dans la bonne humeur.

------------

Join our dynamic team and boost your career as a Sales Representative! You will be at the heart of our growth strategy, selling our innovative solution dedicated to Payment Service Providers (PSPs). Your mission: to develop our customer portfolio and promote our advanced technologies in the payments ecosystem.

Tasks:

• Sales prospecting: Identify and qualify new PSP customers through inbound leads, outbound prospecting, physical and virtual meetings, and participation in trade shows and specialized events.
• Presenting solutions: Highlight the added value of Sis ID solutions and services, emphasizing their advantages in terms of technology, security, compliance, and payment optimization.
• Negotiation: Develop customized commercial proposals, negotiate contract terms, and successfully close sales in collaboration with our Legal team.
• Customer relationship management: Maintain regular contact with your customers, identify new opportunities, and ensure their post-sales satisfaction in collaboration with our Customer Success team.
• Competitive intelligence: Analyze payment market trends and competing offers to adapt our sales strategies and propose differentiated solutions. Work closely with our technical and marketing teams to adjust proposals and meet the specific needs of PSPs.

Skills required:

• Five years of successful experience in selling B2B solutions, ideally in the payments, fintech, or banking/financial services sector.
• C2 level English, essential for working in an international environment.
• Good knowledge of PSPs, compliance issues, and trends in the electronic payments market.
• Autonomy, proactivity, and excellent negotiation skills.
• Ability to understand and explain complex technical solutions in a clear and concise manner.
• Proficiency in CRM tools (Hubspot) and office software (Office 365 Suite).
• Effective time and priority management.

Benefits:

• Receive meal vouchers worth €9 per day, 60% of which is paid for by the employer.
• Enjoy the first Friday afternoon of each month off, paid for by the company, and 11 days of RTT (reduced working time).
• Benefit from two days of teleworking (subject to two months' seniority).
• But above all, working with a welcoming team in a friendly atmosphere.