Directeur Agence Commerciale Industrie H/F

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.

Dans le cadre d'une mobilité interne, Dalkia Centre Est recrute son futur Directeur d'Agence Commerciale Industrie H/F.

Notre équipe commerciale industrie Centre-Est accompagne les acteurs industriels locaux dans :

• la gestion et la décarbonation de leurs utilités ainsi que,
• la gestion multitechnique de leurs sites

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Régionale, vous êtes le garant du développement de notre activité sur le marché industriel.

Vos responsabilités s'articulent autour de 3 axes majeurs :

• Stratégie & Développement Commercial :
  • Assurer le renouvellement de nos contrats et ennoblir le périmètre de nos prestations.
  • Décliner la stratégie commerciale sur le marché industrie pour la région.
  • Identifier les relais de croissance et piloter la prospection sur des offres à forte valeur ajoutée (CPE, décarbonation, électrification, biomasse, récupération de chaleur et services multitechniques).
  • S'impliquer directement dans le montage, la négociation et le closing des affaires complexes et stratégiques.

• Management & Leadership :
  • Animer, fédérer et faire monter en compétences une équipe d'une dizaine d'Ingénieurs Commerciaux, Responsable Développement et Portefeuille.
  • Fixer les objectifs, suivre la performance et garantir la dynamique de l'équipe au quotidien.

• Synergie & Représentation :
  • Collaborer avec les directions opérationnelles, techniques, juridiques et financières pour garantir la faisabilité et la rentabilité des projets.
  • Représenter Dalkia auprès des réseaux d'influence et des décideurs industriels de la région.
  • Etre garant du respect des processus commerciaux internes.

Issu(e) d'une formation supérieure Bac+5 (École d'Ingénieur ou École de Commerce ) avec une forte appétence technique.

Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans la vente de solutions complexes ou de services BtoB (idéalement dans l'énergie, l'ingénierie, ou le facility management industriel), dont une expérience réussie en management d'équipe commerciale.

Véritable leader, vous alliez vision stratégique et culture du résultat, tout en étant capable d'accompagner le développement de projets et développer des relations commerciales durables. Vous comprenez les enjeux de l'industrie de demain et savez convaincre au plus haut niveau (Directeurs d'Usine, Directeurs Achats, C-levels).

Compétences clés :
. Maîtrise des cycles de vente longs et complexes.
. Excellentes capacités de négociation et de persuasion.
. Connaissance du tissu industriel de la région Centre-Est.
. Leadership naturel, capacité à fédérer et à donner du sens.

Ce que vous aurez en nous rejoignant :
Une intégration organisée dès votre arrivée !
✨ La sécurité du groupe EDF dans une entreprise à taille humaine.
Un package attractif…:

• Salaire fixe annuel versé sur 13,3 mois et part variable sur objectifs
• Dispositifs d’intéressement et de participation
• Véhicule de fonction
• Prime d’ancienneté au bout de 2 ans
• Flexibilité : RTT, Compte Épargne Temps, possibilité de télétravail selon l’éligibilité du poste, 6 semaines de congés
• 1,5 jour d’engagement solidaire rémunéré chaque année

Issu(e) d'une formation supérieure Bac+5 (École d'Ingénieur ou École de Commerce ) avec une forte appétence technique.

Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans la vente de solutions complexes ou de services BtoB (idéalement dans l'énergie, l'ingénierie, ou le facility management industriel), dont une expérience réussie en management d'équipe commerciale.

Véritable leader, vous alliez vision stratégique et culture du résultat, tout en étant capable d'accompagner le développement de projets et développer des relations commerciales durables. Vous comprenez les enjeux de l'industrie de demain et savez convaincre au plus haut niveau (Directeurs d'Usine, Directeurs Achats, C-levels).

Compétences clés :
. Maîtrise des cycles de vente longs et complexes.
. Excellentes capacités de négociation et de persuasion.
. Connaissance du tissu industriel de la région Centre-Est.
. Leadership naturel, capacité à fédérer et à donner du sens.

Ce que vous aurez en nous rejoignant :
Une intégration organisée dès votre arrivée !
✨ La sécurité du groupe EDF dans une entreprise à taille humaine.
Un package attractif…:

• Salaire fixe annuel versé sur 13,3 mois et part variable sur objectifs
• Dispositifs d’intéressement et de participation
• Véhicule de fonction
• Prime d’ancienneté au bout de 2 ans
• Flexibilité : RTT, Compte Épargne Temps, possibilité de télétravail selon l’éligibilité du poste, 6 semaines de congés
• 1,5 jour d’engagement solidaire rémunéré chaque année