Responsable Développement Commercial Senior - Services IVD - F/H

Description de l'entreprise

Eurofins Scientific  (7.296 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2025 et figurant parmi les valeurs les plus performantes d'Europe depuis 20 ans, avec plus de 950 laboratoires répartis dans 59 pays et 65 000 collaborateurs), est un leader mondial dans les services analytiques.

Intégré au réseau Eurofins, le laboratoire  Eurofins Biomnis  propose un catalogue de 3 000 examens de biologie médicale et a fondé sa réputation sur le développement continu de nouveaux tests et la réalisation d’analyses à forte valeur ajoutée médicale.  Eurofins Biomnis  intervient dans tous les domaines de la biologie médicale et dispose des techniques les plus réentes pour réaliser des tests qui nécessitent le plus souvent des mises en œuvre complexes, des experts hautement qualifiés et des équipements sophistiqués.

Située à Lyon & Ivry sur Seine, la Business Unit « Eurofins Biomnis Advanced BioServices » est une entité au sein du groupe Eurofins Biomnis, leader français de la biologie médicale spécialisée, qui accompagne les acteurs du diagnostic in vitro (DIV) dans le développement des outils de diagnostic de demain. Elle offre son expertise dans la réalisation d’études de performances analytiques & cliniques et la collecte d’échantillons biologique humains.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial pour renforcer notre activité.

Vous évoluerez dans un environnement stimulant, au cœur de l’innovation en diagnostic in vitro. Vous rejoindrez une équipe à taille humaine, engagée et passionnée. Ensemble, vous contribuerez à des projets à fort impact dans le domaine de la santé.

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction de la Business Unit, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial et le pilotage de comptes stratégiques à l’échelle internationale.

Développement commercial stratégique

• Définir et déployer une stratégie commerciale ciblant les fabricants de Dispositifs Médicaux de Diagnostic In Vitro (DM-DIV)
• Identifier de nouvelles opportunités liées aux enjeux IVDR et aux besoins des clients
• Piloter l’ensemble du cycle de vente (prospection, qualification, négociation, closing)

Gestion et développement de portefeuille

• Capitaliser sur le portefeuille clients existant
• Développer et fidéliser les comptes stratégiques internationaux
• Construire des relations durables avec des interlocuteurs clés (R&D, affaires réglementaires, qualité)

Expertise et accompagnement client

• Comprendre les enjeux scientifiques, techniques et réglementaires des clients (IVDR, études de performance, validation)
• Proposer des solutions sur mesure en collaboration avec les équipes scientifiques et opérationnelles
• Assurer une communication fluide, proactive et transparente avec les clients
• Contribuer à la structuration et à l’adaptation des offres commerciales

Qualifications

Expérience

• Minimum 5 à 10 ans d’expérience
• Expérience confirmée dans la vente de services scientifiques complexes (CRO, études de performance cliniques/analytiques, etc.…)

Compétences clés

• Double compétence commerciale et scientifique/technique indispensable
• Bonne connaissance du marché du diagnostic in vitro (DM-DIV)
• Connaissance du cadre réglementaire IVDR appréciée
• Forte culture du résultat et du développement commercial

Qualités personnelles

• Profil proactif, orienté résultats avec un fort esprit d’initiative
• Forte capacité d’adaptation dans un environnement en évolution
• Capacité à évoluer dans un environnement technique, exigeant et international
• Excellentes compétences relationnelles et de communication

Langues & outils

• Anglais courant impératif
• Outils bureautiques et CRM

Informations supplémentaires

Poste à temps plein

Plage horaire : du lundi au vendredi

Localisation : Lyon / Paris idéalement – télétravail possible – périmètre international

Prise de poste : dès que possible

Statut : cadre forfait jours

Rémunération et avantages :

Salaire annuel brut selon expérience + prime variable sur objectifs

• Restaurant d’entreprise
• RTT
• Accord de participation et d’intéressement
• Accord relatif au télétravail
• Prime de cooptation
• Diverses actions : participation à des évènements sportifs et caritatifs, organisation de journées de sensibilisation (handicap, inclusion), challenges internes, etc.