Sales Senior - Marché Privé (F/H/X)
Rattaché au Manager Commercial Marché Privé, vous êtes responsable du développement commercial d’un portefeuille de clients à fort potentiel (Grands Comptes, ETI, PME).
Vous intervenez sur l’ensemble des expertises du cabinet et pilotez vos opportunités de bout en bout, dans une logique de chasse active et de création de valeur .
Missions
- Développer le chiffre d’affaires sur le marché privé en new business
- Identifier, qualifier et prioriser des comptes à fort potentiel
- Mener une prospection proactive , en complément des rendez-vous générés par les chargés d’affaires
- Réaliser en moyenne 20 rendez-vous par mois
- Construire et vendre des offres multi-expertises en cross-selling
- Piloter le cycle de vente complet : découverte, qualification, proposition, négociation et closing
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes de consultants experts
- Assurer un reporting rigoureux dans le CRM (Salesforce)
Objectifs commerciaux
- Chiffre d’affaires attendu (1ère année – new business uniquement) :
- Senior : 1 M€
- Objectif indicatif de 50 contrats/an
- Une performance orientée CA plutôt que volume : moins de contrats est acceptable si l’objectif de chiffre d’affaires est atteint
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