Ingénieur d'affaires BtoB photovoltaïque H/F

🌟 Opportunité :  Ingénieur d'affaires BtoB Photovoltaïque H/F

🚀 Responsabilités :

Intégré à l’équipe BtoB, le Chargé d’Affaires contribue à la croissance de l’activité en développant des projets photovoltaïques et en proposant des services auprès d’une clientèle professionnelle, incluant des grands comptes sur son périmètre.

Missions principales :

• Développement commercial et gestion clients :
  • Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale aux côtés du responsable BtoB et de l’équipe marketing.
  • Déployer les actions de prospection nécessaires à la commercialisation des offres et services.
  • Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes issus de secteurs variés (industrie, logistique, retail, tertiaire, aéroports, carrières, etc.).
  • Identifier de nouvelles opportunités pour des projets solaires (toiture, sol, ombrières) ou pour des prestations de conseil, d’études et de suivi de projets.
• Animation et expansion du réseau client :
  • Collaborer étroitement avec les équipes locales et les autres responsables d’affaires afin de renforcer la présence commerciale.
  • Créer des synergies avec les acteurs internes afin d’élargir et dynamiser le portefeuille clients.
  • Participer à des salons, événements et rencontres professionnelles pour générer de nouvelles opportunités.
• Montage d’offres et négociation :
  • Analyser les besoins clients et comprendre les enjeux liés à chaque projet photovoltaïque.
  • Coordonner les études de faisabilité avec les services supports (techniques, financiers, juridiques).
  • Préparer les propositions commerciales et négocier les conditions contractuelles.
• Réponses aux appels d’offres :
  • Contribuer à l’analyse des cahiers des charges et à la définition des solutions adaptées.
  • Garantir la conformité des réponses avec les procédures internes.
  • Assurer la relation avec le client tout au long du processus et coordonner la réponse sur certains appels d’offres non complexes.

Relations internes et externes :

• Internes : Direction commerciale, marketing, développement, réalisation, exploitation et autres services supports.
• Externes : Clients privés et publics, prospects, partenaires institutionnels et professionnels de l’énergie.

 

👤 Profil recherché :

• Formation : Bac+5 (école d’ingénieur, école de commerce ou Master spécialisé en énergies renouvelables/environnement).
• Expérience : Minimum 2 ans dans le domaine des énergies renouvelables, avec une expertise en photovoltaïque.
• Compétences :
  • Maîtrise de la négociation commerciale et des ventes complexes.
  • Connaissance approfondie du développement de projets solaires (aspects techniques, réglementaires et financiers).
  • Maîtrise des procédures liées aux appels d’offres publics et privés.

Qualités personnelles :

• Leadership et capacité d’influence.
• Solides aptitudes relationnelles et rédactionnelles.
• Rigueur, organisation et esprit d’analyse.
• Sens du travail en équipe et de la coopération.
• Adaptabilité et autonomie.

🌍 Avantages & Culture 

• Télétravail : 2jr / semaine
• Actions + intéressement et participation
• Bonus 25% du fixe

💼 Département :  Business development 

📍 Localisation : Paris ou Lyon 

📆 Date de début : Dès que possible