Directeur de Business Unit fourniture industrielle -H/F

Notre client est un acteur de la distribution BtoB, intervenant auprès d'une clientèle professionnelle exigeante à travers un réseau de distributeurs nationaux. L'entreprise s'appuie sur une expertise commerciale éprouvée et sur une organisation logistique performante. Vous avez le sentiment de ne plus avoir la main sur la stratégie, de piloter sans réellement décider, ou de subir des orientations éloignées du terrain ? Ce poste vous offre l'opportunité de diriger une société en autonomie, tout en bénéficiant de l'appui et de la solidité d'un groupe structuré et reconnu. Ici, vous définissez la stratégie, vous la mettez en œuvre, vous mesurez vos résultats et vous en voyez concrètement l'impact : développement du chiffre d'affaires, rentabilité, croissance et satisfaction client. Un rôle de chef d'orchestre, à la fois stratégique, opérationnel et managérial. 3 raisons de nous croire

• Un véritable rôle de dirigeant : vous pilotez la politique générale de la société et participez activement aux décisions structurantes du Groupe.
• Des enjeux concrets et visibles : développement commercial, croissance externe, évolution de l'offre.
• Un environnement solide et exigeant : un groupe organisé, des process clairs, des moyens, et une culture orientée performance durable.

Pourquoi nous avons besoin de vous :

• Pour piloter et développer une société dans un contexte de croissance et de structuration.
• Pour donner une impulsion stratégique et commerciale, tout en sécurisant la rentabilité et la pérennité de l'activité.

Votre objectif principal : assurer le développement rentable de l'entreprise, dans le respect des orientations du Groupe. Ce que vous ferez : Au quotidien :

• Définir, proposer et mettre en œuvre la politique générale de la société.
• Élaborer et piloter le budget annuel et le plan d'actions.
• Suivre, analyser et commenter les résultats économiques et opérationnels.
• Déployer et piloter la politique commerciale : développement, fidélisation, négociation de comptes stratégiques.
• Manager, accompagner et faire grandir vos équipes.

De manière ponctuelle et stratégique :

• Étudier et conduire des projets de croissance externe.
• Développer de nouvelles réseau de distribution, de nouveaux segments clients et de nouvelles offres.
• Optimiser la politique achats, les partenariats et les coûts.
• Représenter la société auprès des acteurs institutionnels et professionnels.

Ce poste chez notre client : Un poste transversal, au croisement de la stratégie, du commerce, de la finance et du management. Un rôle clé dans la coordination avec les autres entités du Groupe. Avec qui : Votre équipe : des responsables de services, des équipes commerciales et opérationnelles, engagées et expertes de leur métier. Votre hiérarchie : la Direction Générale du Groupe, dans une relation directe, exigeante et constructive. Votre environnement : un groupe structuré, multi-activités, avec une culture de la performance, de la qualité et du collectif. La suite des événements :

• Étude attentive et confidentielle de votre candidature par notre cabinet.
• Entretien avec un consultant spécialisé.
• Rencontre avec la Direction de notre client si votre profil est retenu.

Ce que l'on attend de vous : À 1 mois : prise en main de l'activité, des équipes, des indicateurs clés et des enjeux stratégiques. À 3 mois : pilotage autonome, premiers ajustements stratégiques et commerciaux, plans d'actions opérationnels déployés. À 6 mois : résultats mesurables sur la performance économique, la dynamique commerciale et l'organisation. Dans un an : une société pilotée avec méthode, des équipes engagées, une trajectoire de croissance claire et maîtrisée. Vous allez réussir car…

• Vous avez une forte capacité d'initiative et de décision.
• Vous êtes à l'aise avec le pilotage économique, les indicateurs et le reporting.
• Vous savez manager, fédérer et motiver des équipes autour d'objectifs clairs.
• Vous possédez un excellent sens de la négociation et de la relation client.
• Vous êtes organisé, rigoureux, adaptable et à l'aise dans des environnements complexes et exigeants.
• Vous savez appliquer et faire respecter des procédures, tout en restant pragmatique et orienté résultats.