Ingénieur commercial B2B- Solutions Saas & mobilité

Rejoignez GAC Software et contribuez directement à notre développement sur le marché de la gestion de flotte automobile. Votre objectif : conquérir de nouveaux clients, comprendre leurs enjeux et construire avec eux des solutions durables, de la première prise de contact jusqu'à la signature et au lancement du projet. Vos missions ? Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales sur votre périmètre.

• Conduire vos actions de prospection et développer un portefeuille de prospects BtoB.
• Comprendre les enjeux métiers de vos interlocuteurs et leur présenter une offre adaptée.
• Piloter des cycles de vente longs : découverte, démonstration, proposition, négociation et closing.
• Négocier les conditions commerciales dans le respect de la stratégie définie avec votre manager.
• Formaliser les offres, émettre les devis et accompagner la signature des contrats.
• Garantir la traçabilité de vos actions et de vos échanges dans le CRM.
• Participer au lancement des projets avec les équipes internes, puis maintenir un lien de qualité avec les clients et les CSM.
• Représenter GAC lors de salons et d'événements professionnels.
• Partager régulièrement vos résultats, vos prévisions et vos retours marché.

• Un environnement de travail dynamique, aligné avec les valeurs de l'entreprise : Bienveillance, Innovation et Simplicité.
• De nombreux évènements internes proposés et portés par tous (afterworks, activités entre collègues, sorties sportives, séminaire)
• 90j de télétravail par an
• Un rythme hebdomadaire de 38h30 : une partie des heures supplémentaires est payée et l'autre sous forme de 3 RTT
• 7 jours GAC (jours OFF) offerts
• Un forfait mobilité durable
• Des tickets restaurant 10 €
• Un accord d'intéressement.

• Vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie de 2 à 3 ans, idéalement en vente BtoB de solutions à forte valeur ajoutée.
• Vous êtes attiré(e) par la vente de solutions logicielles SaaS et motivé(e) par les cycles de vente longs et complexes.
• Vous vous intéressez au secteur automobile, à la mobilité et à leurs évolutions.
• Une connaissance de l'écosystème de la gestion de flotte constitue un véritable atout.
• Vous maîtrisez les techniques de prospection, de découverte, de négociation et de closing.
• Vous savez construire un discours clair, rédiger des propositions soignées et synthétiser les besoins d'un client.
• Vous utilisez avec aisance les outils bureautiques et collaboratifs, notamment Microsoft 365 et un CRM.

• Un tempérament de développeur : curiosité, énergie et goût du challenge.
• Une vraie ténacité pour faire avancer vos opportunités jusqu'à leur conclusion.
• Une écoute active et une communication convaincante, à l'écrit comme à l'oral.
• Le sens du collectif et l'envie de travailler avec plusieurs expertises internes.
• Une organisation rigoureuse, de l'autonomie et le goût du résultat.
• Une attention constante portée à la satisfaction et à la qualité de la relation client.