Sales Manager (H/F)

Lexfo , filiale du groupe Forward Global , est un cabinet d’audit délivrant une expertise technique complète sur les sujets de Cybersécurité . Avec une centaine de collaborateurs experts et passionnés à son bord, Lexfo intervient auprès de nombreux clients afin d'assurer la détection et l'exploitation de vulnérabilités, la recherche de fuites de données, la réponse à incident de sécurité ainsi que la formation.

Dans le cadre du développement de nos activités en France et à l’international, nous recrutons un Sales Manager pour contribuer à la réussite des opérations commerciales.

Missions

Pilotage des activités commerciales

• Développer et piloter la stratégie de développement de votre territoire sectoriel.

• Identifier de nouveaux clients sur des marchés stratégiques et assurer une prospection active.

• Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients, en collaboration avec les équipes techniques.

• Assurer le reporting régulier des performances (KPIs, pipeline, etc.) auprès de la direction.

• Travailler en étroite collaboration avec l'ensemble des équipes pour aligner les objectifs commerciaux et opérationnels.

• Représenter Lexfo lors d’évènements (FIC, IT&Cyber Meetings, etc.) et sur les réseaux (LinkedIn, etc.).

Gestion de la relation client

• Entretenir des relations de confiance avec les clients existants et garantir durablement la satisfaction client.

• Développer et consolider un portefeuille de clients existants via des opérations d’upsell et de cross-sell croisées avec les autres services du groupe Forward Global.

• Promouvoir la totalité des offres de Forward Global chez les clients existants, et développer le volume d’affaires.

Votre profil

• Vous êtes diplômé d’un Bac+5 en Commerce ou Ingénierie et vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans le milieu de la cybersécurité, avec idéalement au moins 2 ans sur des fonctions commerciales en BtoB (éditeurs, sociétés de conseil…).

• Vous maîtrisez les stratégies de vente indirecte et les techniques de prospection.

• Vous savez négocier et formaliser des contrats complexes.

• Vous maîtrisez des outils types CRM, bureautiques, analyse de performance…

• Vous êtes reconnu pour vos compétences techniques et fonctionnelles ainsi que vos qualités relationnelles, rédactionnelles et organisationnelles.

• Vous êtes rigoureux, autonome, organisé, force de proposition et proactif.

• Vous parlez anglais couramment .

Poste basé à Lyon - 3ème arrondissement.

Déplacements ponctuels à prévoir.

Pour en savoir plus sur Lexfo et Forward Global :

Chez Forward Global toutes les candidatures qualifiées sont les bienvenues. En tant qu'employeur garantissant l'égalité des chances, le Groupe promeut la diversité et l'inclusion au sein de l'environnement de travail.