Délégué Commercial H/F

À propos de nous Vous êtes un chasseur dans l'âme ? Prospecter, décrocher des rendez-vous, pousser des portes et ouvrir de nouveaux comptes vous stimule ? Vous préférez construire votre portefeuille plutôt que gérer un secteur déjà installé ? Alors poursuivez votre lecture. Dans le cadre de son développement, je recrute pour mon client, un réseau pharmaceutique indépendant en pleine croissance, un Business Developer / Délégué commercial terrain H/F. Votre mission sera claire : conquérir de nouvelles pharmacies indépendantes et développer durablement votre secteur. Ce poste s'adresse à un véritable profil de développeur, qui aime partir à la conquête d'un marché, créer ses propres opportunités et transformer une prospection active en nouveaux partenariats. Mission Sous la responsabilité du directeur commercial, vous prenez en charge le développement commercial de Lyon, avec des déplacements réguliers vers les zones environnantes. Votre secteur offre un réel potentiel de développement. À vous de l'exploiter ! Vous devrez aller à la rencontre des pharmaciens indépendants, leur présenter les solutions proposées et les convaincre de rejoindre un réseau construit autour d'une offre simple, transparente et performante. Ici, pas question d'attendre que les opportunités arrivent : vous les créez. Votre quotidien Votre activité sera très majoritairement tournée vers la prospection et la conquête commerciale. Vous serez notamment chargé de :

• identifier et cibler les pharmacies indépendantes à potentiel ;
• prospecter activement par téléphone et directement sur le terrain ;
• obtenir des rendez-vous auprès de pharmaciens dirigeants ;
• pousser les portes, créer le contact et susciter l'intérêt ;
• présenter l'offre et démontrer sa valeur ajoutée ;
• détecter les besoins et les enjeux propres à chaque officine ;
• conduire les négociations jusqu'à la signature ;
• ouvrir de nouveaux comptes et développer progressivement votre portefeuille ;
• commercialiser les services complémentaires proposés par le réseau ;
• assurer le suivi des nouvelles pharmacies adhérentes ;
• organiser vos tournées, vos relances et vos priorités en toute autonomie ;
• renseigner le CRM et assurer un reporting régulier de votre activité.

Votre objectif sera de développer votre secteur pour atteindre progressivement 15 à 20 nouvelles adhésions par an. Profil Vous aimez la prospection pure, la conquête et l'ouverture de nouveaux comptes. Une zone à développer, un fichier à travailler ou un interlocuteur difficile à joindre ne vous découragent pas. Vous êtes persévérant, organisé et capable de maintenir vos efforts dans la durée. Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes :

• tempérament de développeur
• goût prononcé pour la prospection téléphonique et terrain
• capacité à ouvrir de nouveaux comptes
• culture du résultat et du dépassement
• persévérance et résilience face aux refus
• autonomie dans l'organisation d'un secteur
• excellent relationnel et capacité à convaincre
• rigueur dans le suivi des prospects et l'utilisation d'un CRM.

Une expérience en prospection commerciale BtoB terrain, ainsi qu'une connaissance du secteur pharmaceutique, médical ou de la santé, sont indispensables. Les profils juniors pourront être étudiés s'ils connaissent cet environnement et démontrent une véritable fibre commerciale ainsi qu'une forte énergie de conquête. Une formation interne vous permettra de maîtriser l'offre et ses spécificités. Le permis B est indispensable. Un véritable esprit start-up Vous rejoindrez une structure d'une dizaine de collaborateurs, en pleine croissance, où les décisions sont rapides et les circuits courts. Votre implication aura un impact direct sur le développement de l'entreprise et le déploiement du réseau sur votre secteur. Ce poste ne vous conviendra pas si vous préférez gérer un portefeuille existant, si la prospection vous met mal à l'aise ou si vous avez besoin de rendez-vous qualifiés pour avancer. En revanche, si ouvrir un nouveau compte vous procure satisfaction et si vous souhaitez construire votre réussite au sein d'un réseau, nous devons échanger. Les conditions :

• CDI à temps plein
• prise de poste dès que possible
• fixe de 2 500 à 2 800 € brut mensuel, selon le profil
• variable déplafonné
• véhicule de fonction et frais professionnels pris en charge
• formation interne et accompagnement de la direction commerciale.

Si vous aimez construire votre réussite sur le terrain et si vous souhaitez participer à une aventure entrepreneuriale ambitieuse, échangeons ! Je suis Émilie Guerineau, consultante indépendante en recrutement au sein du Mercato de l'Emploi. Je vous accompagnerai tout au long du processus de recrutement.