Sales Development Representatives (SDR)

Description de l'offre

À propos

Santé Académie, c’est la plateforme qui repense les codes de la formation continue des professionnels de santé pour leur proposer une expérience d’apprentissage collaborative avec un format multi-modal : e-learning, classes virtuelles et présentiel.

La connaissance médicale évolue de plus en plus vite (nouvelles pathologies, nouveaux traitements, nouvelles technologies, etc.) : on estime que 50% de la connaissance médicale devient obsolète après 7 ans. A cela s’ajoute un manque structurel de médecins sur tout le territoire, nécessitant la montée en compétence de chaque strate des métiers de la santé : le médecin généraliste doit mener des consultations de pédiatrie ou de gynéco pour combler le manque de spécialistes, l’infirmier.ère suit des patients diabétiques pour désengorger le cabinet du médecin, etc.

Alors comment former en continu 2 millions de soignant.e.s pour répondre à ces défis, en tenant compte de leurs contraintes ? Comment favoriser le transfert de compétences à grande échelle : de l’hôpital vers la ville, du spécialiste vers le généraliste, du médecin vers d’autres professionnels de santé (infirmier.ère, pharmacien.ne, sage-femme…) ?

Santé Académie a imaginé la solution d’apprentissage de demain, en digital learning : des formations vidéo de qualité cinématographique – avec une équipe de prod’ directement intégrée en interne - accessible via web ou application mobile. Chacune des formations est réalisée avec les meilleurs expert.e.s de la thématique, venant d’institutions de référence en recherche clinique.

La mission de Santé Académie ? Offrir aux soignant.e.s une formation continue à la hauteur de leur engagement, à la pointe de la connaissance et directement accessible via leur smartphone ! Pour améliorer la prévention, le diagnostic, la prise en charge et l’orientation des patients et ainsi construire la santé de demain !

Santé Académie a déjà formé plus de 20 000 professionnels de santé et noué des partenariats avec des établissements de santé de renom tels que le GHU Paris ou l'Hôpital des Armées.

Descriptif du poste

Tu rejoins l’équipe qui développe l’offre de Santé Académie pour les établissements de santé, constituée de 5 personnes basées dans nos bureaux lyonnais. Tu arrives à un moment stratégique du décollage de l’activité : ta mission sera de conseiller et convaincre les établissements de santé de déployer la plateforme Santé Académie pour leurs salariés.

Ton job : décrocher ton téléphone, engager des conversations, capter l’attention en quelques secondes et décrocher un maximum de rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale.

Obtenir des rendez-vous qualifiés et accélérer notre présence marché

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Mener une prospection téléphonique quotidienne auprès des hôpitaux, GHT, cliniques, EHPAD et structures médico-sociales.

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Développer des stratégies d’ouverture efficaces pour dépasser les filtres téléphoniques (standards, secrétariats, assistanats).

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Gérer les objections spontanées (“pas le temps”, “pas intéressé”) avec calme, humour et persévérance.

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Comprendre en quelques minutes les enjeux prioritaires de l’établissement et identifier s’il existe une opportunité réelle.

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Participer activement à l’expansion et la conquête de parts de marché en ouvrant de nouveaux comptes stratégiques.

Contribuer à la stratégie de conquête commerciale

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Rechercher et identifier les bons interlocuteurs dans chaque établissement : DRH, Responsables Formation, Directions des soins, Directions qualité, DGS, etc.

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Comprendre les circuits de décision complexes du secteur hospitalier pour orienter efficacement la prise de rendez-vous.

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Cibler en priorité les zones ou établissements stratégiques pour augmenter la pénétration commerciale sur le territoire.

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Aider l’équipe Sales à prioriser les rendez-vous selon leur potentiel business.

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Mettre à jour et enrichir le CRM avec les organigrammes et points de contact.

Amélioration continue & montée en performance

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Analyser tes taux de prise de contact, taux de passage secrétariat décideur, taux de RDV obtenus.

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Optimiser en continu les scripts de cold call, les angles d’approche et les techniques d’ouverture.

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Tester régulièrement de nouvelles méthodes pour augmenter le taux de pénétration dans les établissements non encore clients.

Pourquoi ce poste est fait pour toi

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Tu auras un impact direct sur la croissance de Santé Académie.

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Tu deviendras un expert du cold call.

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Tu évolueras rapidement vers SDR senior ou Account Executive.

Pourquoi nous rejoindre ?

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Un environnement de travail stimulant et convivial à Lyon

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Rémunération attractive (fixe + variable compétitif)

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Tickets restaurants (Swile) de 9 euros pris en charge à 60% par Santé Académie

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Mutuelle santé et Prévoyance (Alan Blue) hyper attractives avec une prise en charge à 100% (pour le salarié et son/ses enfants) par Santé Académie

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Charte de télétravail offrant 1 à 2 jours de télétravail par semaine

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Tool stack : Salesforce, Aircall, YouSign, Notion, Google Suite

Profil recherché

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Tu aimes le téléphone. Vraiment.

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Tu es à l’aise pour improviser, rebondir et créer du lien en live.

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Tu n’as pas peur de prendre un “non” et d’enchaîner.

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Tu veux progresser vite en sales, maîtriser le contact direct et prendre des responsabilités.

Process de recrutement

1 - Premier échange avec Lauriane, notre Responsable RH

2 - Entretien avec Mélanie, notre Head of B2B et Thibault, notre Head of Sales

3 - Echange avec Stanislas, notre CEO

Informations complémentaires

· Type de contrat : CDI
· Date de début : 02 février 2026
· Lieu : Lyon
· Télétravail ponctuel autorisé