Directeur de Centre d'Affaires Grands Comptes H/F

La Direction Entreprises Auvergne-Rhône-Alpes couvre 12 départements, est basée à Lyon, et repose sur un dispositif commercial réparti autour de 6 Directions de Centres d’Affaires dont le Centre d'Affaires GRANDS COMPTES, composé d'une équipe de 12 collaborateurs dont 5 chargés d'affaires, et actif sur une clientèle spécifiquement ETI.

En tant que Directeur/trice de Centre d'Affaires GRANDS COMPTES , vous aurez pour principales missions de :

• Assurer le développement durable et rentable du fonds de commerce, de l’activité sur le plan commercial et budgétaire. A ce titre, il/elle assurera personnellement un rôle de Banquier Conseil auprès de quelques-uns des grands clients du dispositif,
• Participer, en tant que membre du comité de direction de la Direction Entreprises ARA, à l'élaboration de la politique commerciale et de la stratégie à décliner ensuite avec son équipe,
• Manager, superviser et coacher au quotidien une équipe de chargés d'affaires : fixation des objectifs en cohérence avec la politique commerciale, animation, développement / formation et évaluation de la performance,
• Apporter une empreinte managériale forte en :
  • favorisant l’origination d’opérations à forte valeur ajoutée et l’activation des lignes métiers attachées,
  • portant encore plus haut l’ambition de la satisfaction client,
  • développant les compétences, la responsabilité et l’esprit d’équipe des collaborateurs,
  • montrant une forte exigence en matière de maitrise des risques opérationnels, de crédit et de conformité
• Piloter la croissance de la base clientèle sur son dispositif (emplois, ressources et flux) et être le garant de la pérennité du PNB,
• Veiller, sur son dispositif, au respect de la réglementation, des délégations et des procédures. Il/elle supervisera la gestion des risques au quotidien et suivra la mise en œuvre des décisions de crédits et prises de garanties,
• Travailler en transversalité avec le Service à la Clientèle, la Ligne Crédit, les experts LCL (flux et marchés notamment), l’ensemble des marchés de LCL (part, pro, banque privée) et les partenaires Groupe,
• Représenter LCL auprès des organismes extérieurs.

Complément

Votre évolution professionnelle compte pour nous. Chaque année, plus de 3000 collaborateurs réalisent une mobilité au sein de LCL, soit un taux de plus de 18% par an.

Bien plus qu’un poste, construisons ensemble votre projet professionnel.

LES + DE NOTRE ENTREPRISE :
- Package global de rémunération attractif : une Rémunération Fixe complétée par une Rémunération Variable de la Performance ainsi qu’un accès au Plan d’épargne Groupe, des primes d’intéressement et participation aux bénéfices de l’entreprise et un abondement
- Congés supplémentaires relatifs à la convention collective bancaire
- Prix préférentiels bancaires et avantages CSE
- Jusqu'à 42 jours de télétravail par an (environ 1 jour par semaine)
- Couverture santé et prévoyance
- Forfait et avantages pratiques « mobilité durable » pour les velotafeurs
- Mon pass LCL (titres restaurant, accompagnement aux frais de garde, équipement télétravail).

Mais aussi :
- Un accompagnement et des formations tout au long de votre carrière au sein de LCL, mais également au sein du Groupe Crédit Agricole
- Un collectif soudé et engagé dans l’atteinte d’objectifs communs
- Une entreprise qui s’engage en faveur de la diversité et à ce titre, nous encourageons tout(e) candidat(e) ayant l’expérience requise à postuler à nos offres.

• Poste avec management

  Oui

  Cadre / Non Cadre

  Cadre

  Niveau d'étude minimum

  Bac + 5 / M2 et plus

  Formation / Spécialisation

  Écoles de Commerce, Ingénieur ou Master en université

  Spécialisation bancaire ou financière
  

  La connaissance du Marché Entreprises est un prérequis, et une première expérience de Direction de Centre d'Affaires serait appréciée. Une compétence en financements structurés serait un plus.

  • Expérience commerciale bancaire aguerrie
  • Management d'une équipe
  • Connaissance du marché des Institutionnels

  Niveau d'expérience minimum

  6 - 10 ans

  Compétences recherchées

  • Sens aigu des responsabilités, engagement et capacité à établir une relation de confiance.
  • Capacité à faire fédérer et à travailler en transversalité.
  • Maîtrise de l'analyse stratégique et financière, connaissance des techniques de financements corporate.
  • Aptitude à détecter des opportunités commerciales et à conseiller des solutions sur-mesure pour répondre aux besoins.
  • Capacité à négocier et influencer pour trouver les meilleures solutions pour l'équipe ou les clients.
  • Rigueur et organisation : capacité à gérer les sujets de manière autonome tout en maintenant une attention particulière aux détails.
  • Capacité à s'adapter rapidement et à évoluer dans un environnement en constante évolution.

  Outils informatiques

  Pack office

• Filiale du Groupe Crédit Agricole depuis 2003, LCL est une banque nationale avec plus de 1600 implantations, qui accompagne 6 millions de clients particuliers, professionnels ou privés. Elle est la banque d'une entreprise sur 3. LCL poursuit son ambition de devenir la banque assurance de référence en ville en étant n°1 de la satisfaction client. En plaçant l'Humain au cœur de ses transformations, LCL agit chaque jour pour ses collaborateurs comme pour la société. Pour cela, LCL s'inscrit avec une promesse forte et engageante : « L'Humain a de l'avenir et vous en avez chez LCL » En agissant chaque jour dans l'intérêt de la société, nous sommes un groupe engagé en faveur des diversités et de l'inclusion et plaçons l'humain au cœur de toutes nos transformations. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.