Business Development Representative - Marché Français

À propos du poste En tant que Business Development Representative chez Amenitiz, vous prenez en charge l'intégralité du cycle de vente, du premier contact de prospection jusqu'à la signature du contrat. Il ne s'agit pas d'un poste centré uniquement sur la prise de rendez-vous. Vous prospectez, réalisez des démonstrations, traitez les objections et concluez les ventes, tout en gérant votre pipeline et votre contribution au chiffre d'affaires de bout en bout. Nos clients sont des hôteliers indépendants partout en Europe : des établissements familiaux, des hôtels-boutiques et de petites chaînes hôtelières insuffisamment servis par des solutions technologiques conçues pour les grands groupes. Avec plus de 15 000 clients et une note de satisfaction de 4,8/5, notre produit bénéficie d'une forte reconnaissance sur le marché. Vous commercialiserez une solution qui a un impact concret et mesurable sur le quotidien de ses utilisateurs, tout en étant pleinement responsable de l'ensemble du processus qui leur permet d'y accéder. (Ce rôle est basé à Lyon, en France) Votre mission - Prospection et génération de pipeline - Identifiez et contactez de nouveaux clients potentiels par téléphone, e-mail et chat. Maintenez un niveau d'activité élevé et construisez un pipeline commercial solide à partir de zéro. Vous êtes responsable de l'ensemble de votre activité de prospection. - Découverte des besoins et qualification - Comprenez l'organisation actuelle de chaque prospect, ses problématiques et ses besoins opérationnels. Identifiez rapidement les opportunités pertinentes et positionnez Amenitiz de manière précise et adaptée à leur situation. - Démonstrations produit - Animez des démonstrations structurées et personnalisées qui établissent un lien direct entre les fonctionnalités du produit et les enjeux métier du prospect. Rendez la prise de décision simple et évidente. - Gestion des objections et closing - Traitez avec assurance les hésitations, les comparaisons avec la concurrence et les objections liées au timing. Créez un sentiment d'urgence lorsque cela est pertinent et sachez demander la signature. - Gestion du pipeline - Maintenez HubSpot à jour et garantissez la fiabilité des données. Réalisez des prévisions précises et assurez un suivi rigoureux de chaque opportunité. - Collaboration - Travaillez en étroite collaboration avec les responsables commerciaux et vos collègues afin d'améliorer en continu votre approche. Partagez les retours du marché, les objections récurrentes et les informations concurrentielles pour contribuer à la performance collective. À propos de vous - Vous disposez de 2 à 4 ans d'expérience dans une fonction commerciale (SDR, Account Executive ou poste en cycle de vente complet). - Vous êtes de langue maternelle française, italienne, espagnole ou portugaise, et possédez un excellent niveau d'anglais, à l'écrit comme à l'oral. - Vous êtes à l'aise pour alterner entre des phases de prospection intensive et des phases de closing au cours d'une même semaine. - Vous assumez l'entière responsabilité de votre pipeline et de vos résultats, au-delà des simples indicateurs d'activité. - Vous adoptez une approche structurée de la gestion commerciale : vos prévisions sont fiables et votre suivi est irréprochable. - Vous faites preuve de résilience et de régularité dans un environnement exigeant, orienté objectifs et à fort volume d'activité. - Une expérience en SaaS, dans la technologie appliquée à l'hôtellerie ou en startup constitue un atout. La maîtrise de HubSpot ou d'un CRM similaire est appréciée. Ce que nous offrons - Une rémunération attractive (OTE) composée d'un salaire fixe et de commissions déplafonnées basées sur la performance. - Des stock-options avec un calendrier d'acquisition progressif. - Une couverture santé complète. - Un accès anticipé à votre salaire, sans attendre la fin du mois. - Un parcours de carrière structuré, avec des critères d'évolution clairement définis à chaque niveau. - Des avantages flexibles permettant d'optimiser vos dépenses liées aux repas, à la garde d'enfants, aux transports et à la formation. - L'achat de tout livre professionnel dont vous avez besoin, ainsi qu'un accès à une bibliothèque partagée au sein de l'équipe. - Une équipe internationale composée de plus de 35 nationalités, basée dans l'un des principaux hubs technologiques européens. #LI-CL1