RESPONSABLE D’AFFAIRES GRAND COMPTE F/H

Vous avez une forte appétence pour la gestion stratégique de comptes clés dans un environnement international exigeant ? Vous souhaitez rejoindre un acteur industriel de premier plan et contribuer activement au développement commercial auprès d’un client aéronautique majeur ? Ce poste est fait pour vous !

Dans le cadre d’un remplacement suite à une mobilité interne (accompagnement prévu), vous êtes rattaché.e au Directeur Commercial et assurez la gestion complète d’un client grand compte représentant un chiffre d’affaires annuel de 25 M€. Véritable pilote des opérations commerciales, vous êtes garant.e de la performance et de la croissance du compte.

À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

• Développer et entretenir une relation de confiance avec les interlocuteurs clés du client : équipe dirigeante, fonctions techniques et opérationnelles,
• Identifier de nouvelles opportunités business et assurer le développement du chiffre d’affaires,
• Piloter les réponses à appels d’offres en lien avec les équipes techniques,
• Suivre l’avancement des projets et veiller au respect des engagements (qualité, coûts, délais),
• Coordonner les services internes (BE, Qualité, Supply Chain, Production) et veiller au bon déroulement des jalons contractuels et techniques,
• Être l’interlocuteur.trice privilégié.e en cas de problématiques techniques, logistiques ou opérationnelles,
• Gérer les indicateurs de performance client et conduire une démarche d’amélioration continue,
• Participer aux salons professionnels internationaux et contribuer à la veille concurrentielle.

Issu.e d’une formation technique Bac+5 (école d’ingénieurs ou cursus universitaire équivalent), vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans la vente et le développement de produits techniques en milieu industriel, idéalement dans l’aéronautique ou un secteur connexe.

Doté.e d’un excellent sens relationnel, vous savez développer des relations solides avec des clients grands comptes et faire preuve de leadership pour mobiliser les ressources internes autour des projets.

Organisé.e, autonome et orienté.e résultats, vous êtes également reconnu.e pour votre capacité à négocier dans un environnement complexe.

Un anglais courant est impératif pour évoluer dans un contexte international (niveau B2 minimum requis – Linguaskill ou équivalent).

Des déplacements fréquents en France et ponctuellement à l’étranger (Europe, États-Unis) sont à prévoir.

Rémunération : entre 55 000 € et 80 000 € brut annuel sur 13 mois (selon expérience), prime sur les objectifs du groupe (12,5% de la rémunération fixe), intéressement, véhicule de fonction, chèques vacances.

Télétravail possible 1 jour par semaine.