Commercial Outside Senior (h/f)

À propos de nous Staffing R.A.S Marseille, expert en recrutement de cadres, cadres supérieurs et cadres dirigeants tous secteurs d'activités, et tous métiers dans les secteurs banque-assurance et overseas. Notre équipe, composée de 4 personnes, est proche de ses candidats afin de leur proposer de nombreuses opportunités d'emploi dans leurs secteurs d'activités. Acteur reconnu du transport et de la logistique internationale, notre client accompagne ses clients dans l'organisation de leurs flux import/export à travers des solutions de transport multimodal adaptées à leurs enjeux. Dans le cadre de son développement commercial sur la région lyonnaise, nous recrutons un(e) Commercial(e) Terrain Senior dans le cadre d'un CDI. Mission En tant que Commercial(e) terrain Transport international sur la zone de Lyon, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients BtoB sur un périmètre régional étendu. Vos missions principales :

• Prospection et qualification : participer aux campagnes de prospection, présenter les services de l'entreprise, identifier les besoins des prospects
• Développement du portefeuille : proposer et vendre de nouveaux services, fidéliser et optimiser le portefeuille existant, promouvoir les nouvelles offres commerciales
• Gestion des offres : établir, confirmer et actualiser les propositions tarifaires, conseiller les clients sur les solutions de transport les plus adaptées
• Actions terrain : déployer les actions commerciales sur un terrain large couvrant plusieurs régions, organiser vos tournées et rendez-vous clients
• Travail en équipe : collaborer étroitement avec les équipes commerciales support et opérationnelles pour garantir la qualité de service
• Suivi dans le CRM : saisir et mettre à jour les informations clients, opportunités et actions commerciales pour assurer la fiabilité des données
• Suivi des risques financiers : contrôler les objectifs budgétaires et les risques financiers liés aux opérations commerciales
• Déplacements au national à prévoir

Profil Vous êtes passionné(e) par le développement commercial BtoB et le transport international, disposez d'une solide expérience terrain et souhaitez relever un nouveau challenge au sein d'un environnement exigeant et dynamique. Profil recherché :

• Expérience confirmée (5 ans minimum) dans une fonction commerciale terrain (Outside Sales, Business Development, Sales Executive) au sein d'un transitaire international ou d'une compagnie maritime, avec une excellente connaissance des métiers du transport et de la logistique internationale.
• Une expérience significative en Customer Service Export/Import chez un transitaire pourra également être valorisée, à condition d'avoir développé une forte dimension commerciale et une bonne compréhension des enjeux clients.
• Maîtrise des cycles de vente complexes en BtoB : prospection, détection des opportunités, négociation, élaboration des offres tarifaires, soutenances commerciales et fidélisation.
• Capacité démontrée à développer un portefeuille clients, générer du chiffre d'affaires et atteindre des objectifs ambitieux.
• Formation supérieure en Commerce International, Transport, Logistique, Supply Chain ou équivalent.
• Très bonne maîtrise des outils informatiques (Pack Office, CRM) et anglais professionnel courant, à l'écrit comme à l'oral.
• Excellentes qualités relationnelles, autonomie, esprit de conquête, sens du résultat et forte orientation client.

Vous êtes reconnu(e) pour votre tempérament commercial, votre réseau local dans le secteur du transport/logistique et votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes tout en développant durablement les clients existants. Ce que nous offrons :

• CDI à pourvoir sur Lyon avec de réelles perspectives d'évolution ;
• Rémunération selon profil : 50-75K avec primes sur résultat ;
• Avantages : Voiture et téléphone de fonction, tickets restaurants, mutuelle, RTT.