Responsable de secteur Sud Est H/F

Notre client est un acteur européen reconnu dans la formulation et la fabrication de peintures industrielles haute performance. Fort d'un savoir‑faire de plus de 125 ans, le groupe développe des solutions techniques innovantes destinées à protéger et valoriser les ouvrages, avec une expertise reconnue sur les systèmes de revêtements professionnels. Présent sur plusieurs sites de production en Europe, il accompagne les applicateurs et distributeurs grâce à une offre complète et un support technique de proximité.

Vos missions


Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires sur votre périmètre. Votre rôle consiste à animer et structurer l'activité commerciale auprès des distributeurs professionnels et des entreprises applicatrices.


Développement commercial & prospection

• Développer les ventes auprès des distributeurs partenaires de votre zone et renforcer leur part de marché.
• Prospecter activement les entreprises de peinture et les acteurs du bâtiment afin de préparer et faciliter leur collaboration avec les points de vente locaux.
• Assurer 70 % de votre activité auprès des entreprises applicatrices et 30 % auprès des prescripteurs (architectes, économistes, bureaux d'études, maîtres d'œuvre/ouvrage, syndics…).
• Promouvoir la marque, ses solutions et ses innovations auprès des décideurs du secteur.

Animation du réseau & coordination des affaires

• Participer à l'ouverture de nouveaux comptes distributeurs et alimenter ces derniers en prospects qualifiés.
• Monter et coordonner les affaires sur votre zone en assurant la liaison entre donneurs d'ordres, entreprises et distributeurs.
• Mettre en place les actions de prescription technique nécessaires : préconisations, démarrage de chantiers, gestion des litiges, accompagnement technique.

Pilotage & reporting

• Assurer un reporting régulier de votre activité et partager en temps réel les informations clés avec votre hiérarchie et vos partenaires.
• Réaliser une veille active sur vote marché : concurrence, tendances, évolutions du secteur, opportunités.

Votre profil

• Formation supérieure commerciale.
• Expérience confirmée dans la distribution professionnelle du bâtiment, idéalement dans l'univers de la peinture ou des solutions techniques pour le bâtiment.
• Capacité à développer un portefeuille, ouvrir de nouveaux comptes et animer un réseau de distributeurs.
• Excellent relationnel, sens du service, autonomie et capacité à convaincre.
• Vous aimez le terrain, la prospection et la construction de relations durables avec vos clients.

Conditions

• CDI
• Rémunération : 44-54 K€ fixes + 11 K€ de variable
• Véhicule de fonction
• Secteur : 07 - 38 - 74 - 73 - 05 - 84 - 26 - 06
• Poste basé idéalement à Lyon