Responsable Développement Commercial / Business Development Manager

À propos de nous setec est un groupe d'ingénierie français, indépendant et pluridisciplinaire, reconnu pour la réalisation de projets complexes et innovants à travers le monde. Animés par l'esprit "Ingénieurs et Citoyens", nos 4 000 collaboratrices et collaborateurs mobilisent chaque jour leurs compétences qu'ils mettent au service de projets durables et audacieux. Set est la filiale de setec spécialisée dans l'aide à la décision foncière et territoriale. Set fournit aux professionnels de l'aménagement du territoire des logiciels cartographiques/SIG, des données et des prestations de conseil pour éclairer leurs prises de décisions et faciliter le pilotage de leurs stratégies foncières. Les services d'aide à la décision proposés par Set by Setec adressent des enjeux essentiels pour l'avenir de nos territoires et leur transition écologique : la mise en œuvre de l'objectif de Zéro Artificialisation Nette, l'optimisation du foncier à vocation économique et le recyclage des friches, le pilotage des projets de renouvellement urbain, l'aménagement des mobilités durables, la planification et le suivi des stratégies territoriales d'adaptation au changement climatique. Set by Setec est notamment éditeur du logiciel SIG Web Urban Set. Urban Set permet un meilleur pilotage des stratégies foncières territoriales en fournissant des données et fonctionnalités adaptées à toutes les étapes : observation, planification/priorisation et suivi des interventions. Mission En tant que Responsable Business Développement de Set by Setec, vous serez en charge de :

• Piloter la démarche de prospection commerciale / lead génération (mise en place, amélioration et animation des outils et procédures nécessaires, mobilisation et coordination des collaborateurs pertinents, identification des prospects et partenaires).
• Construire, négocier et conclure des offres commerciales, notamment logicielles, en lien avec les équipes informatiques et conseil.
• Piloter la mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing de Set by Set (affinage des offres, amélioration des supports et outils marketing, définition et suivi des kpi, mobilisation et soutien des collaborateurs concernés)
• Développer et animer le portefeuille clients, en assurant un suivi de qualité et en favorisant la fidélisation.
• Développer la visibilité externe (événements professionnels, webinaires, communication linkedin ou autre).
• Contribuer à la veille marché, à la compréhension des besoins et tendances.
• Participer à des démarches d'amélioration des solutions et services proposés par Set by Setec (offres logicielles, de conseil, de données).
• Collaborer avec les autres entités du groupe Setec pour générer des synergies commerciales et des opportunités communes.

• Expérience réussie (5-10 ans min.) en commercialisation de logiciels cartographiques, de données ou d'offres de conseil innovantes auprès des professionnels de l'aménagement du territoire (Collectivités, SEM, aménageurs, EPF), du foncier et de l'immobilier (promoteurs, propriétaires fonciers, foncières...)
• Savoir-faire démontré dans la mise en place de démarches de lead generation et l'animation d'une action commerciale collective
• Capacité à conduire une vente de bout en bout (détection, prospection, relance, démonstration logicielle, analyse avant-vente, rédaction de propositions commerciales, suivi...) et à mobiliser efficacement les collaborateurs nécessaires (experts techniques, métiers...), à l'issue d'une période de prise de poste de 2 à 3 mois maximum.
• Aisance en communication, marketing et relationnel client.
• La maîtrise de l'anglais (oral/écrit) est un atout pour intervenir sur des projets internationaux à terme.
• L'esprit entrepreneurial et la capacité d'adaptation / apprentissage sont des compétences indispensables pour réussir à ce poste.