Responsable Commercial Biotech

À propos de nous Depuis 18 ans, GPC (Global Process Concept) s'impose comme un expert de la conception d'équipements dédiés aux biotechnologies. Nous concevons et fabriquons des fermenteurs et des solutions périphériques (cuves, filtres) pour des secteurs d'avenir : agroalimentaire, pharmacie et chimie verte. Notre force ? Proposer des systèmes stérilisables sur mesure et innovants, capables de remplacer les processus chimiques traditionnels par la bioproduction. Avec le lancement de GPC Lab fin 2025 et de nouvelles solutions de gain de place en laboratoire, nous accélérons notre développement. Mission Vos Missions : Développer, Conseiller, Conquérir Sous la responsabilité directe du DG et en lien avec Mickael qui est l'expert produit et pricing, vous êtes le moteur de la croissance de GPC sur le marché français et européen. Votre rôle est hybride : réveiller un parc client historique et conquérir de nouvelles parts de marché.

• Développement Commercial : Vous gérez les clients existants, relancez un portefeuille de 500 clients peu suivis (Universités, Sanofi, labos de recherche) et prospectez activement pour atteindre l'objectif fixé.
• Expertise Conseil : En relation avec l'expert métier, vous analysez les cahiers des charges complexes, posez les bonnes questions techniques et proposez des solutions sur mesure (full auto, semi-auto ou manuel).
• Gestion de Projets : Vous répondez aux appels d'offres (secteur public/privé), négociez les contrats et assurez le lien avec nos services techniques (automatisme, informatique, électricité).
• Stratégie Réseau : À terme, vous participerez à la mise en place d'un réseau de distributeurs à l'international.

Profil Profil Recherché : L'équilibre entre "Fibre Commerciale" et "Technique" Nous ne vendons pas sur catalogue. Nous vendons de l'ingénierie.

• Expérience : Idéalement 5 à 10 ans dans la vente d'équipements industriels ou en environnement Biotech/Santé.
• Compétences : Vous savez décrypter un besoin technique, comprendre les enjeux de la stérilité et naviguer dans des cycles de vente longs (6 mois à 1 an).
• Soft Skills : Résilience, autonomie et capacité à construire un réseau de confiance sur le long terme.
• Langues : Maîtrise de l'anglais indispensable (écrit/oral) pour le développement export.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Autonomie réelle : Vous gérez vos relations clients en direct avec une grande liberté d'action.
• Innovation : Un nouveau produit arrive cet été pour répondre aux problématiques d'espace en laboratoire.
• Flexibilité : Télétravail structurel possible, avec un passage mensuel au siège à La Rochelle pour garder le lien avec les équipes techniques.
• Package : Fixe 40-50 K€ (selon profil) + commission sur les ventes.

Processus de recrutement Entretien en visio avec moi, Antoine, recruteur au Mercato de l'emploi Entretien avec l'expert métier Entretien avec le DG à La Rochelle