Business Developer (CDI Lyon)

Notre mission

Chez Ceercle, on transforme les déchets organiques en ressources précieuses, grâce à des lombricomposteurs esthétiques, simples d’usage et sans odeur.

Déjà présents dans plus de 40 points de vente (Botanic, Leroy Merlin, Nature & Découverte et magasins indépendants), on accélère notre croissance en France et en Europe, auprès du retail, des entreprises engagées et des collectivités.

Notre ambition : devenir la marque de référence du compostage urbain.

Pour cela, on cherche un.e business developer qui veut faire bouger les lignes dans la transition écologique, client après client.

Votre rôle

Rattaché à la CEO, vous contribuez à faire de Ceercle une marque leader dans la transition écologique, en développant nos ventes B2B, en France et en Europe :

• Retail (jardineries, GMS, marketplaces, concept stores)
• Collectivités, écoles, syndics,
• Promoteurs, entreprises engagées RSE.

Vous êtes responsable du cycle de vente complet : de la prospection au closing, en passant par la formation et fidélisation des clients/partenaires, et la livraison des commandes B2B.

Vos missions clés

30% Prospection commerciale

Tu ouvres la voie : tu identifies les bons contacts, tu crées l’opportunité, et tu donnes envie aux prospects de nous rencontrer.

• Identifier de nouvelles opportunités via cold call, cold email, salons, LinkedIn
• Qualifier les leads entrants et sortants
• Planifier des rendez-vous client (en visio ou physique)
• Présenter nos offres et rédiger des propositions commerciales

50% Business Development

Tu transformes l’essai : de la première démo à la livraison, tu accompagnes tes clients et fais de Ceercle un partenaire indispensable.

• Assurer les rendez-vous et démonstrations clients
• Gérer tout le cycle de vente : devis, négociation, signature, facturation, relance, livraison, formation, fidélisation;
• Renouvellements, upsell et cross-sell
• Modéliser des offres commerciales à destination des magasins clients
• Assurer la formation des vendeurs dans le retail.
• Travailler en lien avec les équipes produit, ops et RAF
• Participation à la communication orientée B2B : vidéos promotionnelles, affiches, flyers, packaging produit, publications LinkedIn, newsletter pro.

20% Analyse & Structuration

Tu prends du recul : tu analyses ce qui marche, tu proposes des améliorations, et tu construis avec nous un modèle scalable.

• Structurer la stratégie commerciale : nouveaux segments, pitchs, automation
• Analyser la rentabilité des commandes
• Piloter Hubspot & outils de suivi
• Produire des comptes-rendus de réunion et des analyses de performance
• Mise en place de playbooks sales / documentation
• Formuler des recommandations à la CEO
• Partage d’insights marché (veille continue) : tu remontes les tendances clients pour nourrir l’équipe produit ou communication.

Conditions

• CDI, basé à Lyon
• Déplacements ponctuels à prévoir (salons, formations magasins, rendez-vous terrain)
• Temps plein
• Rémunération : fixe + variable selon objectifs, en fonction du profil

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un projet à impact environnemental concret
• Une équipe engagée, en croissance rapide
• Une autonomie forte et des responsabilités transverses
• Une vision ambitieuse et des opportunités d’évolution
• Et de super clients à satisfaire !

Notre process de recrutement

On avance vite, en toute transparence :

Call découverte 15/20 min

Un premier échange avec un membre de l’équipe pour faire connaissance, comprendre ton parcours, tes motivations, et répondre à tes questions sur Ceercle.

Cas pratique à domicile

Après le call, tu recevras par mail un court cas pratique (20 à 30 min max) pour te projeter sur des situations concrètes du poste.

Pas de piège : l’objectif est de voir comment tu réfléchis et structure ta démarche commerciale.

Entretien avec la CEO 1h

Une discussion approfondie autour de ta réflexion sur le cas, ta vision du rôle, et comment tu pourrais contribuer à la croissance de Ceercle