Directeur commercial B2B

Piloter la croissance B2B d'un groupe en pleine expansion vous attire ? Ce poste est au cœur de la stratégie de développement de N4Brands, acteur majeur de la nutrition sportive et de la santé. Rattaché(e) directement aux fondateurs, vous structurez et dirigez le pôle B2B afin d'accélérer la diffusion de nos marques en France et à l'international. Vous travaillez en étroite collaboration avec les directions Marketing, Supply Chain, Production et R&D pour garantir la cohérence entre la stratégie commerciale et les ambitions globales du groupe. Votre objectif : bâtir une dynamique de croissance rentable et durable en consolidant nos positions sur les circuits GMS, Pharmacie, Export et Réseaux spécialisés. Vos principales missions s'articulent autour des objectifs suivants : Définition et pilotage de la stratégie commerciale B2B

• Traduire la vision des fondateurs en stratégies commerciales court, moyen et long termes sur l'ensemble des circuits B2B : GMS, Pharmacie, International et Réseaux spécialisés.
• Identifier, évaluer et actionner de nouveaux relais de croissance et opportunités de business en France comme à l'international.
• Structurer les politiques tarifaires, les conditions générales de vente (CGV) et les plans d'affaires par circuit de distribution.

2- Management et animation des équipes commerciales

• Encadrer, fédérer et faire grandir les équipes du pôle B2B (Key Account Managers, Apporteur d'affaires Export, Chef des ventes etc) dans un esprit de collaboration et de performance collective.
• Fixer les objectifs individuels et collectifs et veiller au développement des compétences de chacun.
• Instaurer une culture de la performance basée sur l'enthousiasme, l'orientation résultats et la qualité de service au quotidien.

3- Négociations stratégiques et Grands Comptes

• Piloter et accompagner en direct les négociations de haut niveau auprès des centrales d'achat nationales (GMS), des groupements de pharmaciens et des distributeurs internationaux majeurs.
• Assurer la pérennité et la rentabilité des accords-cadres signés par le groupe.
• Développer un réseau relationnel fort avec les décideurs clés du marché.

4- Pilotage de la performance financière et transversalité

• Piloter le P&L du pôle B2B, définir et suivre les budgets commerciaux et d'animation.
• Analyser les indicateurs de performance commerciale et financière, et mettre en place les plans correctifs nécessaires.
• Collaborer activement avec les directions Marketing, Supply Chain, Production et R&D pour aligner l'offre produit avec les exigences des différents réseaux.

Vous avez une solide expérience sur des fonctions de direction commerciale ou direction des ventes, avec un parcours de Key Account Manager dans l'agroalimentaire, la santé/beauté ou les biens de grande consommation. Et une connaissance des circuits Pharmacie et Export. Vous êtes reconnu(e) pour :

• Votre capacité à transformer une vision stratégique en plans d'action mesurables et suivis par des indicateurs précis.
• Votre capacité à fédérer, inspirer et structurer des équipes autour d'objectifs ambitieux.
• Votre sens aigu des résultats, persévérance et rigueur dans le suivi des performances commerciales.
• Votre esprit d'analyse et de décision fondé sur les données et les indicateurs clés (KPIs).

Vous parlez anglais couramment, à l'oral comme à l'écrit. Le poste est basé au choix à Lyon ou à Voiron, avec des déplacements réguliers à prévoir.