Responsable Export GSB / DIY H/F - UK & Irlande - Lyon

Le poste :

Responsable Export GSB / DIY H/F, poste basé à Lyon, en charge du développement du Royaume-Uni, de l'Irlande et de la Scandinavie pour un groupe familial français de l'aménagement de l'habitat.
Vous ouvrez et développez un territoire européen identifié comme prioritaire. Le Royaume-Uni et l'Irlande sont la priorité immédiate, avec un potentiel fort à court terme. La Scandinavie et la Finlande sont à construire progressivement, et la Suisse germanophone peut compléter le périmètre selon vos capacités linguistiques.
Vos missions :

- Définir et déployer le plan de développement commercial export de la zone, et porter les objectifs de chiffre d'affaires et de marge
- Piloter le canal GSB et DIY : ouverture et développement des référencements auprès des enseignes de bricolage et des centrales d'achat, négociations annuelles, plans de gamme, opérations promotionnelles, suivi du sell-out
- Développer et animer votre portefeuille de comptes clés, en ouverture comme en fidélisation
- Saisir les opportunités du canal contract et de la prescription B2B sur la zone
- Représenter la marque auprès des enseignes, sur les salons internationaux et lors des rendez-vous clients
- Remonter la connaissance du marché et de la concurrence au siège, en lien avec le marketing, l'ADV et la supply chain


Poste d'ouverture de marché, et non de gestion d'un portefeuille existant, avec l'autonomie qu'exige un territoire éloigné du siège.
CDI, basé à Lyon (69). Déplacements fréquents au Royaume-Uni et en Irlande. Fixe selon expérience, variable, véhicule et frais de déplacement.

Profil :

Que votre titre actuel soit Responsable Export, Export Manager, Responsable Commercial Export ou Area Manager Export, c'est votre connaissance des circuits GSB et DIY britanniques et irlandais qui fera la différence.

- Formation supérieure commerciale, école de commerce ou équivalent
- Expérience confirmée du développement commercial à l'export sur des produits de grande consommation, de bricolage, de jardin ou d'aménagement de l'habitat
- Dominante GSB et DIY assumée, avec un réseau directement activable auprès des enseignes de la zone (Royaume-Uni et Irlande en priorité)
- Maîtrise de la négociation en centrale d'achat et des logiques de référencement
- Orientation chasse et ouverture de comptes, sur des cibles potentiellement plurisectorielles
- Ouverture au marché contract, traité de manière opportuniste
- Habitude des structures de taille intermédiaire, où l'on conçoit et où l'on exécute
- Anglais courant impératif, à l'écrit comme à l'oral, c'est la langue de travail du territoire. Allemand apprécié
- Goût de la conquête, autonomie, sens du terrain, fiabilité dans le reporting, adaptabilité culturelle

A propos de nous :

Groupe familial français fort de près d'un siècle de savoir-faire industriel, notre client conçoit, fabrique et commercialise des produits d'aménagement pour les espaces intérieurs et extérieurs de l'habitat : mobilier d'extérieur, abris de jardin, revêtements muraux et plafonds, menuiseries, ainsi que des gammes dédiées aux professionnels du bâtiment et de l'hôtellerie-restauration.
Il s'appuie sur des sites de production et de distribution en France et à l'international, un réseau de filiales européennes et une implantation outre-Atlantique. Son activité se déploie sur deux logiques commerciales complémentaires : le canal GSB et DIY, et le canal contract orienté projets et prescription. L'entreprise est aujourd'hui engagée dans le renforcement de ses positions à l'export sur les marchés européens à fort potentiel.