Market manager informatique Vision Suite 2026 (IT)

Contexte de la mission Déployer et accélérer l?adoption d?une solution technologique à travers une stratégie Go-to-Market alignée avec les priorités de l?organisation. Profil recherché : Senior 10-15 ans d'expérience Anglais obligatoire Objectifs et livrables Définir et mettre en ?uvre la stratégie Go-to-Market : positionnement, segmentation, proposition de valeur, messages clés, en cohérence avec la stratégie globale Piloter opérationnellement les lancements et l?adoption : planification, suivi des ventes, support aux équipes régionales Coordonner les parties prenantes internes (gestion de produit, R&D, service client, excellence opérationnelle, équipes régionales) pour assurer l?alignement entre développement produit, marché et commercial Concevoir, déployer et mettre à jour supports marketing et outils d?aide à la vente (documentation, présentations, contenus digitaux, démonstrations) et en assurer l?appropriation Communiquer régulièrement avec les équipes internes sur les avancées, priorités, évolutions produit et résultats Participer aux plans d?activation marché (campagnes, événements, ateliers) en coordination avec MarCom et commerciaux Suivre et analyser les performances (adoption, pipeline, chiffre d?affaires, usage) et proposer des actions correctives Contribuer à l?évolution de l?offre autour des solutions data/IT (middleware, analytics, surveillance) et formaliser les cas d?usage Accompagner les équipes régionales dans la montée en compétences, en couvrant aspects valeur, déploiement (SaaS, interopérabilité) et cybersécurité Respecter les livrables, délais, qualité, et contribuer à l?atteinte des KPIs Organisation du temps Temps partagé entre télétravail (2 jours) et présence en site (3 jours) Contraintes projets Déplacements ponctuels hors site (visites régionales et chez clients, 5-10 déplacements) Déplacements intersites occasionnels Adaptabilité aux contraintes liées à l?international, notamment décalages horaires Le Prestataire doit fournir : Stratégie Go-to-Market : positionnement, segmentation, proposition de valeur Supports de lancement : documents, formation commerciale, enablement régional Soutien à l?adoption : accompagnement régional, activation marché, gestion pipeline Scale et amélioration : références clients, retours, évolutions pour la roadmap KPIs de succès Adoption : taux de clients actifs / usage des fonctionnalités clés Business : contribution au pipeline et croissance des revenus Exécution : supports fournis, formations effectuées Impact : références clients et satisfaction régionale Profil candidat: Expertise en marketing stratégique et opérationnel (Go-to-Market) dans un environnement international Expérience solide dans la définition et la mise en ?uvre de stratégies de lancement et de croissance à l?échelle mondiale, notamment dans le secteur IT en santé et solutions digitales (SaaS, data, analytics, interopérabilité). Connaissance approfondie des écosystèmes hospitaliers, laboratoires, cliniciens et institutions de santé publique. Capacité à élaborer des propositions de valeur complexes (AMS, IPC, performance en laboratoire, surveillance épidémiologique). Expérience dans le lancement de solutions à l?échelle globale ou multirégionale. Maîtrise des outils marketing et CRM (gestion du pipeline, suivi des KPIs, support à la vente). Bonne compréhension des enjeux IT : intégration multi-sources, cybersécurité, solutions SaaS. Compétences linguistiques Anglais courant/professionnel indispensable, à l?oral et à l?écrit. Français courant recommandé pour interactions avec siège et marché européen. Espagnol apprécié pour marchés LATAM et internationaux. Compétences relationnelles Leadership, influence, capacité à travailler en transverse sans lien hiérarchique direct. Excellentes qualités de communication adaptative selon le public. Fédérer des équipes multiculturelles à l?échelle globale, régionale ou locale. Esprit structuré, orientation résultats, gestion de la complexité dans un environnement matriciel. Forte orientation client et sens de la valeur ajoutée. Esprit collaboratif, proactivité, orientation solutions. Conditions sine qua non Expérience significative (10-15 ans) en marketing dans la santé ou l?IT healthcare. Expérience en stratégie de lancement (Go-to-Market) de solutions complexes multi-acteurs. Expérience dans un contexte international ou global. Capacité à collaborer avec R&D, commercial et service. Expérience souhaitée dans les environnements SaaS, data ou logiciels. Maîtrise parfaite de l?anglais professionnel, à l?oral et à l?écrit. Disponibilité pour interactions régulières avec les équipes dans différents fuseaux horaires. Compétences requises Langues : Anglais bilingue.