Business Developer Photovoltaïque Lyon (H/F)
Votre rôle sera de développer l’activité commerciale photovoltaïque B2B de la société, de la prospection à la contractualisation, tout en assurant le suivi des projets et de la relation client.
Vos missions seront les suivantes :
Développement commercial :
- Prospecter et développer un portefeuille de clients B2B (industriel, tertiaire, agricole), pour l’implantation d’infrastructures photovoltaïques.
- Qualifier les besoins énergétiques des clients et identifier les solutions photovoltaïques adaptées : autoconsommation individuelle ou collective, stockage, revente du surplus…
- Réaliser les rendez-vous commerciaux, construire les propositions, négocier et accompagner la contractualisation.
- Développer une relation durable avec les clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
Qualification et construction des offres :
- Réaliser les pré-études techniques (surface disponible, orientation, puissance installable).
- Expliquer les aspects réglementaires (loi APER, LOM, décret tertiaire), obligations (ICPE, ERP, ERT, Seveso) et rentabilité des projets.
- Assurer la conformité des dossiers avant transmission aux équipes techniques.
Coordination et suivi :
- Assurer la passation des dossiers contractualisés aux équipes opérationnelles.
- Maintenir la relation client après la signature et contribuer au suivi de sa satisfaction.
- Participer à la fidélisation et au développement des comptes existants.
Veille, reporting et amélioration continue :
- Contribuer à la veille des marchés photovoltaïques et les modèles d’autoconsommation ou de valorisation de l’électricité afin d’identifier les opportunités commerciales pertinentes.
- Renseigner le CRM et assurer un reporting régulier sur l’activité, le pipeline, les taux de conversion, les risques et les retours du terrain.
- Partager les retours du marché et contribuer à l’amélioration des offres, des argumentaires et des processus commerciaux, en lien avec votre responsable.
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