Ingénieur Commercial - CVC, Solutions de Chauffage et Confort Thermique H/F

Depuis plus de 60 ans, notre Client conçoit et fabrique des solutions complètes de chauffage et de confort thermique : radiateurs panneaux déco, planchers chauffants, systèmes de ventilation, climatisation et pompes à chaleur. Il commercialise son offre en France par le biais d’une distribution professionnelle ; indépendants, enseignes spécialisées, acteurs du bâtiments, … qu’il adresse par son propre réseau de commerciaux, agents et prescripteurs. Dans le cadre d’une forte croissance impulsée par l’intégration au sein d’un grand groupe industriel mondial de grande envergure (sup à 50 Milliards d’euros) et bénéficiant ainsi de nombreux moyens pour se développer en France, nous recherchons un Ingénieur Commercial H/F et pour animer et engager les solutions « pompes à chaleur et climatisations » sur les régions Lyonnaise et deux Savoie. Rattaché(e) au Directeur Régional, vous participez à la définition de la stratégie d’engagement de marché de votre géographie auprès des installateurs, distributeurs et prescripteurs ; la mettez en œuvre au quotidien, favorisant ainsi votre capacité à atteindre et dépasser les objectifs que vous avez participé à construire dans le cadre d’une croissance rentable pour le Groupe.

• En home office, en ayant développé une parfaite maîtrise des offres actuelles et futures, vous :
• Identifiez et segmentez finement votre marché : installateurs, distributeurs, prescripteurs, concurrence, potentiels business.
• Construisez, proposez et déployez un plan de développement régional cohérent et ambitieux.
• Rencontrez activement les acteurs de votre marché pour installer une présence terrain forte et régulière.
• Participez à des manifestations professionnelles, trade-shows Clients du Groupe et autres salons afin de valoriser vos marques.
• Définissez avec votre Directeur Régional la liste des comptes majeurs nécessitant un suivi prioritaire.
• Développez le chiffre d’affaires et les parts de marché dans le strict respect de la politique commerciale.
• Travaillez en forte proximité avec l’ADV, Production, Planning, Appro, Finance & Marketing.
• Assurez un reporting structuré, régulier, en étant force de proposition.
• De formation ESC de 2ème rang (Bac+4) ou BTS Action Co succédant à un 1er cursus technique, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans l’univers du confort thermique (fabricant ou distributeurs), en vente indirecte.
• Vendeur(se) chasseur(se), dynamique et courageux(se), vous inspirez confiance par votre sérieux, votre valeur ajoutée technique et votre communication claire, tout en faisant preuve d’écoute, de pédagogie et d’une forte capacité relationnelle à tous niveaux. Organisé(e), persévérant(e) et orienté(e) résultats, vous savez négocier, convaincre, piloter votre activité avec rigueur et créativité, raisonner en solutions, assumer pleinement vos responsabilités et développer le business sur votre territoire avec énergie et sens de la rentabilité.
• La maîtrise de l’anglais est nécessaire.

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