RESPONSABLE COMMERCIAL H/F

A propos de DE GRAËT CONSULTING: Fondé il y a plus de 20 ans, DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et de chasse de têtes dédié aux fonctions de cadres, managers et dirigeants. Présent à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille et Caen, le cabinet intervient dans tous les secteurs d'activité, auprès des PME, ETI comme des grands groupes internationaux. Votre mission: Entreprise spécialisée dans les prestations de services techniques en environnement industriel, notre client accompagne les fabricants, exploitants et équipementiers dans leurs opérations de maintenance, de modification et de rétrofit. Historiquement positionnée sur le secteur ferroviaire, la société dispose d'équipes techniques expérimentées intervenant directement sur les sites de ses clients, partout en France.

Dans le cadre de ses ambitions de développement, et afin d'accélérer sa croissance tout en diversifiant ses marchés, notre client recherche son futur RESPONSABLE COMMERCIAL H/F.

En lien étroit avec la direction et les équipes techniques, vous prenez en charge le développement commercial de l'activité.
À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :
- Présenter les savoir-faire de l'entreprise auprès de nouveaux prospects, identifier les opportunités commerciales et développer les relations avec les fabricants, exploitants, équipementiers et industriels.
- Organiser vos démarches commerciales, rencontrer les interlocuteurs décisionnaires et techniques, comprendre leurs besoins et promouvoir les prestations de maintenance, de modification et de rétrofit proposées par l'entreprise.
- Assurer une veille active sur les consultations et appels d'offres, identifier les projets pertinents et accompagner les opportunités jusqu'à leur concrétisation.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour élaborer les réponses aux consultations, participer à la préparation des mémoires techniques et des bordereaux de prix, puis défendre les propositions lors des soutenances.
- Entretenir des relations durables avec les clients existants, identifier de nouveaux besoins et contribuer à la fidélisation ainsi qu'à la croissance du portefeuille.
Votre profil: Issu d'une formation commerciale ou technique supérieure, vous justifiez d'une expérience confirmée dans le développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement industriel ou dans la vente de prestations techniques.

Au-delà de votre expérience, vous êtes reconnu pour votre tempérament commercial, votre autonomie et votre capacité à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs variés. Curieux techniquement, doté d'un bon sens du contact et orienté résultats, vous appréciez les environnements où le développement commercial constitue un véritable levier de croissance.