Ingénieur d’Affaires Senior (H/F)

Description de l'entreprise

EPSA est un groupe international implanté dans 40 pays dans le monde, spécialiste de la performance financière, opérationnelle et environnementale des organisations.

Véritable tiers de confiance indépendant au service de la transformation durable des organisations et collectivités, EPSA Energy est l’entité du groupe dédiée à la performance énergétique des organisations.
Notre mission : réduire durablement les consommations, les coûts et l’empreinte carbone de nos clients grâce à un accompagnement sur-mesure, des expertises techniques fortes et des prestations orientées résultats.

EPSA Energy intervient auprès :

• des industriels ,
• du tertiaire (immobilier, retail, santé, etc.).
• des collectivités et acteurs publics,

Description du poste

Votre défi

En tant qu’Ingénieur d’Affaires Senior, vous serez chargé de développer votre portefeuille clients (industriels, tertiaire, collectivité) à travers la vente des offres ci-dessous :

• Audit réglementaires, ISO 50001 et études/audits énergétiques
• Solution d’Energy Management
• Projets d’instrumentation
• Recherche de gain par l’Energy Intelligence (analyse statistique et les outils IA)
• Solutions Smart Grid et stockage d’énergie
• Offres packagées couplant les offres ci-dessus avec les offres de Tiers financement, Procurement énergie, Optimisation de taxes, CEE et subvention

Votre objectif sera de fidéliser les clients existants mais également de développer un portefeuille de nouveaux clients afin de répondre à nos enjeux de croissance.

Dans ce cadre, vous devrez :

• Prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel : qualification, analyse marché etc.
• Animer un réseau d’influence/ Rdv clients auprès DAF, CEO/DG, directions industrielles, techniques, énergie, achats, collectivités mais également animer des ateliers avant-ventes
• Structurer des propositions complexes en lien avec nos experts techniques
• Animer des partenariats stratégiques de votre région et cross-sell
• Présenter vos projets en comité d’engagement interne pour validation

 

Vous serez responsable de vos négociations commerciales jusqu’au closing et devrez ensuite assurer la transmission auprès des équipes opérationnelles

Enfin, vous serez également amené à accompagner les profils plus juniors à travers un rôle de mentor/coach.

Qualifications

Profil recherché

• Bac+5 type école de commerce ou école d’ingénieur avec 4 à 8 ans d’expérience en vente/ développement de portefeuille en B2B, idéalement dans l’énergie, les services techniques, l’industrie ou le conseil
• Maîtrise des cycles de vente complexes
• Capacité à dialoguer avec directions industrielles, techniques, achats
• Forte autonomie, rigueur et orientation résultats
• Excellent relationnel, persévérance et capacité à convaincre

Informations supplémentaires

Ce que nous offrons

• Un poste stratégique avec autonomie et responsabilités
• La possibilité d’influencer le développement d’une BU en forte croissance
• Un environnement stimulant, entrepreneurial et tourné vers l’impact énergétique