Ingénieur Technico-Commercial Machines Spéciales F/H

Description du poste

Rattaché au Directeur Commercial, nous recrutons aujourd’hui un Ingénieur Technico-Commercial F/H en CDI pour venir renforcer l’équipe commerciale sur le secteur Quart Sud-Est de la France (Auvergne-Rhône-Alpes, Provence-Alpes-Côte d’Azur, une partie de la Bourgogne-Franche-Comté et de l’Occitanie) auprès d’une clientèle industrielle (PME, ETI, grands groupes) aux projets techniques et variés.

Vos missions :

Vous pilotez l’ensemble du cycle de vente :

• Développement du portefeuille existant, prospection ciblée, participation aux salons, gestion des leads entrants
• Détection des besoins , cadrage technique, démonstrations
• Chiffrage & négociation , avec appui du bureau d’études (si nécessaire)
• Suivi jusqu’à la mise en production , main dans la main avec les équipes internes
• Fidélisation du portefeuille , plans d’actions clients, développement d’affaires

Tout au long du process de vente, vous assurez un reporting clair , contribuez à la veille marché et êtes moteur dans l’ amélioration continue de nos pratiques commerciales.

Ce que l’on recherche
Vous aimez le terrain , la technique , les relations B2B solides ? Vous savez construire une vente complexe dans la durée et embarquer vos interlocuteurs dans des projets concrets ? Alors ce poste est fait pour vous !

Package

• Rémunération : fixe attractif + variable stimulant et déplafonné (versé mensuellement sur objectifs qualitatifs et quantitatifs)
• Voiture de fonction + carte carburant + équipements nomades
• Mutuelle premium, intéressement.

Profil recherché

• Une première expérience réussie en vente de solutions industrielles complexes (machines, équipements, process…)
• Une appétence ou un réseau dans l’ agroalimentaire, la cosmétique, la chimie ou le pharmaceutique
• Une vraie culture du service client et de la valeur ajoutée technique
• Une autonomie dans la gestion de votre secteur et de vos projets
• Passionné·e par l’industrie française, vous êtes à l’aise pour argumenter sur l’expertise « Made in France », la fiabilité mécanique et les bénéfices RSE de nos solutions.
• À l’aise avec les outils CRM, les KPIs, Excel, et les déplacements terrain (1 à 2 découchages/semaine environ)
• Excellentes qualités de communication, envie d’apprendre et de progresser, et véritable esprit d’équipe pour construire la cohésion avec vos collaborateurs comme avec les clients

REF: EFV/2023