Business developer

Vous aimez ouvrir des comptes, comprendre les enjeux d'un prospect et transformer un premier échange en opportunité commerciale qualifiée ? Exens Ingénierie recrute un Business Development Representative pour renforcer son développement commercial auprès d'acteurs industriels, des secteurs de l'énergie, de l'industrie manufacturière, de la défense. Ce rôle peut convenir à un BDR expérimenté qui souhaite évoluer dans un environnement B2B plus technique, ou à un profil commercial issu du conseil qui souhaite se recentrer sur une activité plus ciblée : la prospection qualifiée et la création d'opportunités. Votre rôle Vous intervenez au début du cycle commercial et êtes le partenaire du business manager, impliqué en aval. Votre rôle est triple : identifier et suivre les bons interlocuteurs, comprendre rapidement les enjeux d'un lead et transmettre une information commerciale fiable, claire et exploitable. Vos missions Identifier et ouvrir les bons comptes

• Créer et gérer vos campagnes de prospection téléphonique auprès des contacts pertinents.
• Identifier de nouveaux interlocuteurs au sein des comptes ciblés.
• Enrichir progressivement le mapping des comptes et des organisations.
• Repérer les signaux d'activité, les projets en cours ou à venir et les tensions en compétences.

Détecter et qualifier les opportunités commerciales

• Qualifier les leads avec précision : contexte client, périmètre projet, profils recherchés, échéance et processus de décision.
• Suivre les leads et prospects jusqu'à l'obtention d'un échange exploitable ou d'une prochaine étape claire.
• Structurer les informations recueillies pour permettre une prise de relais efficace par le business manager partenaire.
• Garantir la qualité des informations commerciales transmises.

Générer des rendez-vous qualifiés

• Planifier des rendez-vous de prospection qualifiés pour l'équipe de business managers.
• Garantir l'atteinte d'un volume régulier de rendez-vous réalisés.

Piloter votre prospection

• Utiliser les canaux complémentaires au téléphone : e-mail, LinkedIn, réseaux professionnels, relances multicanales.
• Historiser les actions dans le CRM : contacts, interactions, relances, statuts.
• Suivre vos indicateurs d'activité : besoins, rendez-vous, taux de conversion.
• Participer à l'amélioration des process.

Profil attendu

• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce ou marketing.
• Expérience de 2 à 3 ans en environnement B2B, avec une pratique quotidienne de la prospection téléphonique.
• Bonne connaissance du tissu industriel régional appréciée.
• Intérêt affirmé pour l'industrie française et l'univers du conseil.

Compétences recherchées

• Capacité à mener un échange de découverte sans rester sur un script.
• Aisance dans la prospection téléphonique.
• Maîtrise d'une approche multicanale : téléphone, e-mail, LinkedIn, réseaux professionnels.
• Capacité à qualifier un contexte client et un processus de décision.
• Rigueur dans la transmission des informations commerciales.