Business Developer - Conseil en Énergie F/H

Qui sommes-nous ? MEOGROUP est un groupe de conseil international indépendant fondé en 2005, fort de plus de 1 000 collaborateurs dans 9 pays. Le poste s'inscrit au sein de MASAÏ, la marque du groupe dédiée au conseil en transformation et en performance, sur l'offre Achats Indirects (voletÉnergie). Dans un marché en pleine mutation (volatilité des prix, fin des tarifs réglementés, décarbonation, PPA, garanties d'origine), nous accompagnons nos clients grands comptes et ETI pour sécuriser leurs achats d'énergie et optimiser leur stratégie contractuelle. Le poste : Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge le développement commercial BtoB de l'offre conseil en performance des achats indirects sur le territoire national, plus précisément sur le volet Énergie. Vous êtes l'interlocuteur(rice) privilégié(e) de décideurs de haut niveau (Direction Générale, Direction Financière, Direction Achats, Direction RSE/Développement Durable) sur des problématiques d'achats d'énergie, de stratégie de couverture des risques prix et de trajectoire de décarbonation. Objectif : développer le portefeuille clients from scratch sur le segment Énergie. À ce titre, vous :

• Elaborez une stratégie commerciale avec la Direction sur un périmètre national et définissez un portefeuille cible à prospecter, en priorité sur des secteurs à forte intensité énergétique (industrie, distribution, tertiaire, logistique)
• Identifiez les interlocuteurs décisionnaires sur votre portefeuille (Direction Achats, Direction Financière, Direction RSE…)
• Prospectez des comptes ciblés à partir de différents outils, en valorisant votre connaissance du marché de l'énergie et de ses acteurs (fournisseurs, gestionnaires de réseaux, courtiers)
• Présentez notre offre de service (audit des contrats d'énergie, stratégie d'achat, accompagnement à la renégociation, veille réglementaire et marché)
• Réalisez des propositions commerciales et négociez les contrats en étroite collaboration avec les responsables d'offres
• Assurez le suivi de la relation commerciale durant la phase de delivery par l'équipe consulting
• Participez au développement de l'offre Énergie en étroite collaboration avec l'équipe consulting (supports, argumentaire technique, ciblage sectoriel…)
• Participez au montage d'événements marketing et commerciaux (webinaires sur l'actualité du marché de l'énergie, salons sectoriels…) en vue de détecter de nouveaux clients
• Remontez les évolutions du marché de l'énergie (prix, réglementation, offres concurrentes) et les attentes clients pour alimenter la stratégie commerciale et l'offre

• De formation supérieure (Bac+5, école de commerce ou ingénieur), vous disposez idéalement d'une première expérience commerciale de 2 ans minimum auprès d'interlocuteurs C-Level dans le secteur de l'Énergie : fournisseur d'énergie, cabinet de conseil en énergie, courtier ou gestionnaire de réseau
• Connaissance technique du marché de l'énergie (électricité et gaz) : mécanismes de formation des prix, fin des TRV, ARENH, garanties d'origine, certificats d'économie d'énergie (CEE), enjeux de décarbonation
• Une sensibilité aux problématiques RSE et réglementaires (décret tertiaire, CSRD) est un plus
• Ténacité
• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau
• Esprit de conquête et de négociation
• Capacité à travailler en équipe, notamment avec les équipes consulting techniques
• Esprit de synthèse
• Dynamisme, autonomie