À pourvoir - Alternance Chef de Secteur GMS - Bac+5 H/F

Participer au développement commercial d'une marque en grande distribution

Comment faire progresser les ventes d'une marque dans les supermarchés ? Comment gagner en visibilité dans les rayons, négocier les meilleures implantations et développer une relation durable avec les responsables de magasins ?

Ipac Bachelor Factory Lyon , école de commerce en 5 ans, recherche pour l'une de ses entreprises partenaires un Chef de Secteur GMS H/F en alternance à Lyon (69) . Cette opportunité est destinée à nos étudiants et futurs étudiants en MBA Management International Business .

En décrochant cette alternance, tu rejoindras une entreprise du secteur agroalimentaire, spécialisée dans la commercialisation de produits de grande consommation et appartenant à un groupe présent sur plusieurs marchés internationaux.

Ton terrain de jeu : les magasins de ton secteur

Au sein de l'équipe commerciale régionale, tu participeras au développement des ventes auprès des supermarchés et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de la marque. Accompagné par un Responsable Régional, tu contribueras au suivi et au développement d'un portefeuille d'environ 60 supermarchés .

Ton quotidien sera rythmé par les visites en magasin, les échanges avec les responsables de rayon et l'analyse des résultats commerciaux.

Développer la présence et les ventes de la marque

• Participer au développement du chiffre d'affaires sur ton secteur
• Entretenir une relation commerciale régulière avec les responsables de magasins
• Identifier les opportunités de développement et de mise en avant des produits
• Contribuer à la négociation des opérations commerciales
• Accompagner le déploiement des nouveautés et des innovations produits
• Participer à la fidélisation des clients distributeurs

Optimiser la visibilité des produits en rayon

Tu apprendras à maîtriser les fondamentaux du commerce en grande distribution à travers les 4P du marketing : produit, prix, place et promotion. Tu seras notamment amené à :

• Vérifier la présence et la disponibilité des références en magasin
• Participer à l'optimisation de l'implantation des produits
• Veiller à la bonne application des accords commerciaux
• Contribuer à la mise en place des opérations promotionnelles
• Identifier les leviers permettant d'améliorer la visibilité et l'attractivité des produits

Analyse les résultats pour faire progresser ton secteur

Le métier de chef de secteur associe présence sur le terrain et analyse commerciale. Tu participeras au suivi des principaux indicateurs de performance afin de mieux comprendre les résultats obtenus et d'identifier les actions prioritaires. Tes missions comprendront notamment :

• Analyser le chiffre d'affaires et l'évolution des ventes
• Suivre les indicateurs de parts de marché et de performance commerciale
• Étudier les résultats des opérations promotionnelles
• Réaliser une veille concurrentielle en magasin
• Préparer des reportings réguliers pour le Responsable Régional
• Proposer des actions correctives pour contribuer à l'atteinte des objectifs

Cette expérience te permettra de développer une approche concrète du pilotage commercial, de la négociation avec les distributeurs et de la gestion d'un secteur géographique.

Un profil commercial, autonome et tourné vers les résultats

Tu souhaites développer tes compétences en négociation et en développement commercial au sein d'un environnement dynamique. Pour réussir dans cette alternance, tu es notamment :

• Attiré par la grande distribution et les produits de grande consommation
• À l'aise dans la relation commerciale et les échanges avec les clients
• Autonome et organisé dans la gestion de ton activité
• Motivé par l'atteinte d'objectifs commerciaux
• Doté d'un bon sens de l'écoute et de la négociation
• Réactif et capable de t'adapter à différents interlocuteurs

Une première expérience en commerce, grande distribution ou développement commercial sera appréciée. Tu apprécies également les déplacements professionnels et souhaites découvrir un métier de terrain, au contact direct des distributeurs.

Le salaire est un pourcentage du SMIC selon la grille de rémunération du contrat.