Business Developer- Ingénieur Commercial IT H/F

Description de la mission

Vous êtes Business Developer ou Ingénieur(e) Commercial(e) en ESN , avec au moins 2 ans d’expérience dans la commercialisation de prestations de services IT ?

Vous souhaitez rejoindre une entreprise où votre rôle sera clairement centré sur la conquête de nouveaux comptes, la fidélisation de vos clients et la croissance de votre portefeuille ?

Votre terrain de jeu : Grands Comptes et ETI de la région Auvergne-Rhône-Alpes , avec un enjeu fort autour de la vente d’Assistance Technique et de prestations intellectuelles .

Votre mission

Basé(e) à Lyon , vous rejoignez une équipe commerciale ambitieuse et orientée résultats.

Votre objectif : accroître votre portefeuille clients et votre chiffre d’affaires sur votre périmètre, en identifiant de nouvelles opportunités et en consolidant les relations avec vos comptes existants.

Vous intervenez sur l’ensemble du cycle commercial, de la prospection à la signature , en vous appuyant sur nos expertises IT et sur les équipes internes pour construire les réponses adaptées aux besoins de vos clients.

Vos responsabilités

Conquête et fidélisation

• Identifier et prospecter de nouveaux Grands Comptes et ETI en Auvergne Rhône-Alpes.
• Fidéliser et faire grandir votre portefeuille de clients existants.
• Comprendre les enjeux et besoins de vos interlocuteurs et faire émerger de nouvelles opportunités.
• Commercialiser notamment nos prestations d’ Assistance Technique et de services intellectuels .
• Construire des relations de confiance avec vos interlocuteurs, notamment auprès des DSI, directions métiers et achats .

Pilotage du cycle de vente

• Qualifier les opportunités et définir votre stratégie commerciale.
• Piloter vos affaires de la prise de contact jusqu’à la signature des contrats .
• Construire les propositions commerciales en lien avec les équipes internes.
• Négocier et défendre vos offres auprès de vos clients.
• Suivre votre activité, votre portefeuille et vos indicateurs de performance commerciale.

Travail en équipe

Vous travaillez en proximité avec votre Manager d’Unité , les équipes opérationnelles et les fonctions support afin de garantir la pertinence des réponses apportées aux clients.

Vous pourrez également vous appuyer sur nos équipes recrutement pour identifier les profils nécessaires lorsque vos opportunités commerciales génèrent des besoins.

Le poste est avant tout un rôle de développement commercial : vous n’avez pas la responsabilité du recrutement des consultants.

Profil recherché