Commercial Terrain B2B - Économies d'énergie - H/F

Présentation de la société

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international. AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.Grâce à une approche AI-powered , une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un acteur reconnu depuis trois décennies sur les solutions connectées dédiées à l'hôtellerie, à la santé et aux espaces recevant du public.

Cette entreprise d'ingénierie équipe plus d'un million de chambres dans le monde : wifi, IPTV, gestion énergétique, affichage dynamique, téléphonie IP. Précurseur du modèle as-a-service, elle accélère aujourd'hui sur la Gestion Technique du Bâtiment (GTB) auprès des hôtels, et renforce son équipe commerciale lyonnaise avec quatre commerciaux terrain. Vous serez l'interlocuteur privilégié des directeurs d'hôtels et de leurs responsables techniques, pour les aider à piloter leur établissement, gagner en confort et en performance énergétique, et se mettre en conformité avec les décrets BACS et Tertiaire.

Vos missions si vous les acceptez
1. Développement commercial

• Prospecter de nouveaux établissements hôteliers et construire votre portefeuille.
• Contacter les décideurs : directeurs d'hôtels, responsables techniques, directions de groupes hôteliers.
• Mener vos rendez-vous et présenter les bénéfices techniques et économiques des solutions.
• Construire vos propositions, négocier et conclure.

2. Suivi et fidélisation

• Suivre vos clients et repérer leurs nouveaux projets de rénovation ou de modernisation.

3. Suivi des projets

• Faire le lien avec les équipes techniques et d'installation jusqu'à la mise en service, et veiller à la satisfaction du client tout au long du contrat.

4. Reporting

• Tenir le CRM à jour, suivre vos objectifs et participer aux réunions commerciales.

Exigences

Et vous ?

• Vous êtes titulaire d'un Bac +2 minimum.
• Vous avez jusqu'à 5 ans d'expérience en vente B2B terrain, idéalement dans l'hôtellerie, la grande distribution ou les énergies renouvelables. Les jeunes diplômés à forte fibre commerciale sont les bienvenus.
• Vous êtes un vrai chasseur : vous aimez prospecter, et surtout signer, pas seulement décrocher des rendez-vous.
• Votre parcours montre de la stabilité.
• Vous êtes à l'aise avec 2 à 3 jours de déplacement par semaine, avec au plus une nuit sur place par semaine.
• Votre français est soigné : vos interlocuteurs hôteliers sont exigeants.
• Vous êtes autonome, organisé(e), persévérant(e) et orienté(e) service. Une connaissance de la GTB ou de l'hôtellerie est un plus.

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Un fixe de 24 000 à 30 000 € brut annuels, plus un variable (primes sur objectifs et commissions non plafonnées) de l'ordre de 30 000 € par an.
• Un véhicule de fonction et vos frais de déplacement pris en charge.
• Une équipe commerciale en place pour vous accueillir, sur un marché porté par la transition énergétique.
• Une entreprise d'ingénierie à la hiérarchie horizontale, qui laisse de l'autonomie et récompense l'initiative.