Sales Manager - Manager Commercial International H/F

Pour faciliter la lecture, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans le corps de cette annonce, les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien aux femmes et aux hommes.

Nous sommes à la recherche d’un Sales manager – Manager Commercial International pour rejoindre notre équipe Ventes Mesures Industrielles au sein de VAISALA France sur le site de Saclay (91) ou de Lyon (69), pour accélérer le développement commercial de notre offre sur le marché français.

Si vous souhaitez travailler pour une entreprise qui a un impact réellement positif sur notre planète, vous êtes au bon endroit !

Vaisala est un leader mondial des instruments de mesure et de l’intelligence qui aide les industries, les nations, les personnes et la planète à prospérer. De la prévision des ouragans à l’optimisation de la production d’énergie renouvelable, notre technologie est utilisée là où elle est la plus nécessaire: des centres de données, des parcs éoliens et des laboratoires aux aéroports, l’Arctique et même la surface de Mars. Vaisala a été reconnu par le magazine Time en 2025 comme l’une des meilleures entreprises mondiales pour la croissance durable.

Notre équipe de plus de 2 400 experts et 59 nationalités à travers le monde s’engage à prendre toutes les mesures pour la planète. Animés par notre objectif commun, notre curiosité et notre esprit pionnier, nous restons à l’avant-garde et faisons la différence.

Notre filiale Vaisala France , située à Saclay (91) et Lyon (69), commercialise des instruments de mesure (humidité, point de rosée, CO2, température…) destinés aux entreprises industrielles pour l’optimisation des process et les économies d’énergie, des systèmes de surveillance notamment pour l’industrie pharmaceutique, des sondes pour l’optimisation de l’efficacité énergétique des bâtiments ainsi que des analyseurs pour les transformateurs de puissance et l’industrie du biogaz.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une entreprise à taille humaine composée de personnes engagées qui s’efforcent de changer le monde en proposant des solutions innovantes pour mesurer les conditions météorologiques et environnementales
• Un environnement de travail stimulant au sein du technopôle de Saclay, avec de multiples avantages : possibilités de travail à distance, team buildings, un service de livraison quotidien de plats cuisinés et mis à disposition dans des frigos connectés, la gratuité des boissons chaudes, une salle de sport, des clubs de sport et des vestiaires avec douches à disposition
• Une navette gratuite depuis la gare RER B «Le Guichet» à l’entreprise, un forfait mobilité durable de 600€ maximum par an (vélo, trottinette, co-voiturage), parking voitures / vélos et la possibilité de recharger son véhicule électrique
• Une rémunération variable, un accord de Participation, un PEE (Plan d’Epargne Entreprise), 11 jours de RTT, une Mutuelle Santé haut de gamme, prise en charge à 50% par l’entreprise, la possibilité de souscrire à une sur-complémentaire santé et des Titres Restaurant via la carte SWILE pris en charge à 60% par l’entreprise (valeur 11€ / jour travaillé) complètent les avantages sociaux
• Des avantages favorisant la parentalité : 5 jours de congés enfant malade rémunérés, des aides à la garde d’enfants de moins de 6 ans de 80€ par mois et par enfant dans la limite du plafond URSSAF, le maintien du salaire des papas à 100% lors du congé paternité, un chèque naissance

Quel est votre rôle?

En rejoignant notre équipe de 5 professionnels, vous aurez l’opportunité unique de contribuer au développement des ventes de l’activité «Industrial measurements» avec un focus sur le marché Critical buildings – Data Center / HVAC. Ensemble, nous visons à créer un impact significatif dans notre domaine, en mettant l’accent sur la collaboration, l’excellence et le développement continu.

Rattaché au Responsable de Vente Internationale, vos principales missions seront de :

• Développer au niveau national l’activité sur le marché Data Center / HVAC, un segment à fort potentiel où tout reste à construire
• Assurer le développement et la fidélisation de la clientèle existante sur la gamme industrielle, tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur géographique
• Identifier, qualifier et convertir de nouveaux prospects en opportunités commerciales concrètes et conclure les transactions avec succès
• Négocier et conclure les ventes en élaborant des propositions de valeur percutante pour obtenir des opportunités
• Effectuer une analyse rigoureuse du marché et une analyse comparative afin d’explorer les possibilités de développement commercial

Titulaire d’un diplôme de niveau Bac +5 minimum (Master 2 ou équivalent) en commerce, ingénierie, disciplines techniques ou tout autre domaine pertinent (école de commerce ou école d’ingénieurs), vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans des fonctions de développement commercial, en tant que responsable des ventes ou du business développement, dans un environnement industriel et international. Une expérience dans les domaines de l’instrumentation, de la régulation ou des automatismes serait particulièrement appréciée.

Les profils titulaires d’un Bac +2 en commerce, disposant d’une expérience significative d’au moins 10 ans dans des environnements similaires, seront également considérés avec intérêt.

Connaissances et compétences techniques:

• Solide expérience en développement commercial B2B, idéalement acquise dans les secteurs HVAC, des data centers ou de l’instrumentation
• Profil orienté «chasseur» : vous êtes motivé par la conquête de nouveaux clients et le développement de nouvelles opportunités
• Bonne compréhension des enjeux techniques liés à l’efficacité énergétique
• Excellentes aptitudes en négociation et en analyse de marché
• Autonomie, polyvalence, esprit d’initiative et goût prononcé pour les défis commerciaux
• La maitrise de Microsoft Office et la connaissance d’un outil CRM tel que Salesforce est apprécié
• Très bonne maîtrise du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral

Qualités personnelles:

• Esprit d’équipe, curiosité, adaptabilité et sens du service client
• Forte motivation à contribuer à la croissance d’une activité stratégique et innovante
• Disponibilité pour des déplacements fréquents sur l’ensemble du territoire français

Processus de recrutement: