Responsable des Ventes Export H/F

Responsable des Ventes Export (H/F) Poste basé en région lyonnaise idéalement. (peut aussi être localisé dans le 42 ou dans le 38) Vous aimez conquérir de nouveaux marchés et faire grandir les équipes ? Rejoignez un spécialiste de la sécurisation du travail en hauteur et des accès techniques. Nous concevons et distribuons des solutions complètes de protection, qu'elles soient collectives (garde-corps, passerelles, sauts-de-loup, échelles à crinoline) ou individuelles (lignes de vie sur câble ou rail, verticales et horizontales, points d'ancrage). Dans le cadre de notre développement international, nous recherchons notre Responsable Commerce Export pour accélérer notre croissance, développer nos réseaux partenariats distributeurs, installateurs et encadrer une équipe. Vos missions : développer, piloter et fédérer Développer les ventes et conquérir de nouveaux marchés

• Développer le chiffre d'affaires export et fidéliser les clients existants
• Prospecter de nouveaux marchés et développer un réseau de distributeurs, d'installateurs et de partenaires OEM
• Identifier les opportunités commerciales, négocier les offres et concrétiser les affaires
• Déployer la stratégie commerciale et valoriser l'ensemble de nos solutions en alignant le potentiel commercial sur nos capacités et savoir-faire industriels
• Adapter l'offre aux besoins : analyser les besoins et normes locales pour ajuster nos propositions techniques aux exigences de chaque pays

Piloter la stratégie et la performance commerciale

• Participer à la définition des orientations commerciales export et construire des plans d'action adaptés
• Analyser les marchés, identifier les relais de croissance et assurer une veille concurrentielle
• cultiver une synergie interne pour faire de la satisfaction client notre priorité absolue et garantir des réponses adaptées
• Participer à la stratégie commerciale Export et piloter les indicateurs de performance (KPIs, prévisions, offres, prospection)

Manager et accompagner les équipes

• Encadrer et accompagner les Responsables de zones export dans le développement de leur activité
• Soutenir les équipes dans les négociations stratégiques , la prospection , la synergie groupe
• Fédérer les équipes autour d'objectifs communs et développer une dynamique de performance collective

Le profil que nous recherchons Vous justifiez d'une expérience confirmée en développement commercial à l'international, idéalement en Europe, et possédez une réelle aptitude à manager et fédérer une équipe. Vous êtes reconnu(e) pour votre :

• Leadership, votre capacité à accompagner les collaborateurs et à développer leurs compétences
• Fibre commerciale, votre talent de négociateur et votre goût du développement
• Structure et vision globale, votre capacité à identifier les opportunités ciblées et à transformer les ambitions en résultats
• Autonomie et rigueur, indispensables pour piloter votre activité et vos objectifs.
• Esprit d'équipe, essentiel pour travailler en transversal avec les différents services de l'entreprise

Une expérience dans un environnement technique, industriel, BTP/ 2nd Oeuvre du bâtiment constitue un véritable atout. Vous parlez couramment anglais, une autre langue est appréciée. Le poste est itinérant à l'étranger, des déplacements sont également à prévoir dans les établissements de la société à Bernin (38) ou Saint-Etienne (42). La rémunération est composée d'un fixe et d'un variable sur objectif.