Sales Manager H/F

Notre entreprise

Positive est un groupe tech en forte croissance, spécialiste du B2B SaaS, qui aide les équipes marketing à croître plus intelligemment. Nous rassemblons plusieurs marques innovantes autour d’une ambition commune : devenir la référence européenne en MarTech. Les 430 collaborateurs du groupe, répartis entre la France, l’Allemagne, l’Italie et la Pologne, accompagnent nos clients présents sur 80 pays. Retrouvez plus d'informations ici !

Positive rassemble plusieurs marques complémentaires, dont User, Surfer et Signitic, qui sont au cœur de sa stratégie de croissance.

Signitic est une solution spécialisée dans la gestion et l'automatisation des signatures d'e-mails.

Vous avez l’opportunité de travailler dans un environnement stimulant, où vos compétences seront valorisées et où vous pouvez contribuer activement au développement de solutions marketing digitales de pointe, en France et à l’international.

Descriptif du poste

En tant que Sales Manager SMB, vous rejoignez notre équipe commerciale pour en accélérer la performance et déployer efficacement notre stratégie de croissance.

Acteur clé de notre hypercroissance, votre mission est de développer et structurer la stratégie commerciale de Signitic . Vous travaillez en étroite collaboration avec Laurent , notre managing director, et reportez directement à Fabien , notre directeur commercial France, afin d’accompagner l’expansion et la structuration de notre activité SMB. Votre équipe est composée de 5 account executive.

Vos principales missions sont les suivantes :

• Le développement des ventes : identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels. Travailler sur des stratégies de vente pour atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires ;

• Le management de l’équipe : manager, motiver et fédérer ;

• La gestion de la relation client : être expert de notre solution et faire le lien avec les challenges auxquels le prospect fait face ;

• La négociation et le closing : préparer et présenter des propositions commerciales. Négocier les termes contractuels et finaliser les accords ;

• La collaboration avec l’équipe : travailler en proximité avec l’ensemble de l’équipe commerciale. Nous attendons de vous que vous collaborez de manière efficace avec toutes les équipes impliquées dans le processus de vente, notamment l’équipe Marketing qui met en place différents leviers d’acquisition ;

• Le suivi et le reporting : suivre les performances des ventes et générer des rapports réguliers. Utiliser les outils de gestion de la relation client (CRM) pour suivre l’avancement des opportunités ;

• La stratégie de croissance : contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre de stratégies de croissance des comptes existants, en identifiant de nouvelles opportunités de développement. Promouvoir nos solutions complémentaires les plus pertinentes au regard des enjeux et objectifs client, afin de maximiser la valeur créée et renforcer la relation de partenariat.

Profil recherché

Vous possédez une solide expérience commerciale, idéalement dans le secteur des logiciels ou des services SaaS, et vous excellez autant en prospection qu’en closing. Vous avez au moins 3 ans d’expérience dans le management d’une équipe Sales, de préférence en environnement B2B SaaS, et savez mettre en place des KPIs pour suivre et optimiser la performance commerciale. Votre communication est claire et efficace, tant à l’oral qu’à l’écrit, avec un anglais courant. Orienté résultats, vous aimez atteindre et dépasser vos objectifs tout en adoptant une approche analytique et data driven pour ajuster votre stratégie commerciale. Vous gérez votre temps de manière efficace, priorisez vos tâches et utilisez les CRM avec aisance. Enfin, vous êtes adaptable, capable de travailler dans un environnement dynamique, de façon autonome ou en équipe.

Ce que nous vous offrons

Salaire : 50/60k + 10/15k variable sur les résultats

Mutuelle familiale (prise en charge 55%)

Carte Swile : 9,20 €/jour (participation employeur 60%)

75% remboursement abonnement transport en commun

Locaux en plein centre de Lyon, très bien desservi par les transports en commun. Quartier dynamique, proche de la gare Part-Dieu. Immeuble de prestation avec rooftop, salle de sport avec douche...

Culture internationale, évenements d’entreprises…

Notre processus de recrutement

Merci de nous envoyer votre CV en français.

Étape 1 – Call d’introduction (1h, visio) avec Henri , Talent Acquisition Manager. L’occasion d’échanger sur votre parcours et vos aspirations, et de vous donner plus de détails sur le poste et sur Positive.

Étape 2 – Entretien (1h, visio) avec Fabien , directeur commercial France, p our évaluer vos compétences commerciales et votre capacité à travailler en équipe .

Étape 3 – Immersion (1h, au sein de nos locaux) avec Laurent , managing director, pour discuter de la vision de l’entreprise et des opportunités de croissance. Vous rencontrerez les équipes et découvrirez l'environnement dans lequel vous évoluerez.

Tout au long du processus, Henri , Talent Acquisition Manager restera en contact avec vous et sera votre interlocutrice principale.

Onboarding

Vous recevez le planning de votre première semaine en amont du jour J afin de connaître les sessions de formation, les rencontres prévues et les temps d’immersion. L’équipe People vous accueille la première heure pour répondre à vos interrogations et gérer les aspects administratifs. Aucune inquiétude, votre matériel, ainsi que votre welcome kit et vos collègues vous attendront

Nous avons beaucoup parlé de nous… Maintenant, nous voulons en savoir plus sur vous ! Nous avons hâte de recevoir votre candidature.