Coordinateur Développement Stations Partenaires H/F

Rattaché(e) au Responsable Développement, vous êtes en charge du développement du réseau de stations partenaires ainsi que de l'identification de nouvelles opportunités d'acquisition ou de location de stations-services. Véritable développeur(se) commercial(e), vous contribuez activement à la croissance du réseau, à l'augmentation des volumes carburants et à l'amélioration de la rentabilité de l'activité. Vos missions 1️⃣ Développement commercial et prospection

• Prospecter et identifier de nouveaux partenaires afin de développer le réseau de stations-services,
• Cibler et développer des zones géographiques stratégiques en cohérence avec les objectifs de l'entreprise,
• Élaborer, présenter et défendre des dossiers de développement auprès des prospects,
• Construire et entretenir un portefeuille de partenaires dans une logique de croissance durable,
• Assurer une veille active du marché et identifier les opportunités d'acquisition ou de location de stations-services.

2️⃣ Négociation et gestion des partenariats

• Conduire les négociations commerciales dans le respect de la politique commerciale d'Enilive France,
• Négocier les conditions économiques lors de la signature et du renouvellement des contrats partenaires,
• Promouvoir l'ensemble de l'offre réseau auprès des partenaires (boutiques, cartes carburant, services, marketing, mobilité électrique, etc.),
• Accompagner les partenaires dans l'adhésion aux projets et aux orientations stratégiques du réseau,
• Garantir le respect de la politique de crédit clients lors de toutes les négociations.

3️⃣ Pilotage économique et analyse de performance

• Analyser la rentabilité des partenariats et assurer le suivi des résultats économiques,
• Comparer les prévisions aux performances réelles et proposer des plans d'actions correctifs,
• Suivre les politiques tarifaires en collaboration avec les équipes internes,
• Évaluer les investissements ou contributions financières en veillant à leur rentabilité,
• Assurer un reporting régulier de l'activité.

4️⃣ Veille stratégique et gestion de projets

• Assurer une veille concurrentielle permanente sur le marché des stations-services,
• Alimenter et maintenir une base de données prospects qualifiée,
• Participer aux groupes de travail et aux projets stratégiques visant à développer le réseau,
• Piloter les contrats dont vous avez la responsabilité en garantissant leur bonne exécution et le respect des procédures internes.
• Contrat CDI, statut Cadre
• Localisation flexible, statut d'itinérant impliquant de nombreux déplacements
• Rémunération : entre 55 et 65k €
• Avantages : véhicule de fonction, intéressement, participation, CET, PEE, PERCO

Le traitement de vos données de candidature s'effectue conformément à notre Politique de confidentialité des candidats : Formation et expérience :

• Formation en commerce, développement commercial ou équivalent.
• Expérience significative dans le développement de réseaux, la prospection BtoB ou la gestion de grands comptes.
• Une expérience dans le secteur des stations-services, de la distribution d'énergie ou des réseaux de franchise constitue un réel atout.

Compétences techniques :

• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation commerciale.
• Capacité à construire des partenariats durables et rentables.
• Bonne compréhension des enjeux économiques et financiers.
• Maîtrise du Pack Office.
• La maîtrise de l'anglais et/ou de l'italien est un plus.
• Permis B obligatoire.

Qualités humaines :

• Excellent relationnel et sens du service client.
• Capacité de conviction et goût du challenge.
• Sens de l'écoute et empathie.
• Vision stratégique et approche long terme.
• Autonomie, organisation et persévérance.
• Capacité à créer une relation de confiance durable avec les partenaires.