Commercial BtoB H/F

Leader Français sur le marché de la carte cadeau multi-enseignes depuis 20 ans, illicado est LA marque emblématique du groupe illi&co !

Nous avons pour mission de simplifier le quotidien de tous et agir collectivement pour le mieux-être de demain !

Nous pensons fièrement que chaque jour est une opportunité ! Alors, saisissez la VOTRE en répondant à cette annonce !

Nous recherchons aujourd'hui un commercial BtoB (H/F) pour gérer le secteur de Lyon 6/7/8e arrondissement + EST Lyonnais

Son but :

Vendre des cartes et des solutions cadeaux digitales auprès des CSE.

Vos missions :

Contribuer au développement du nouveau business et de la fidélisation :

• Découvrir et comprendre les modes de fonctionnement et enjeux de nos interlocuteurs

• Fidéliser et développer les comptes clients existants en restant attentif aux évolutions de leurs besoins

• Renforcer la présence d’illicado sur le marché régional

• Contribuer aux remontées du terrain sur les offres, les processus, la satisfaction client

• Identifier les cibles potentielles en partant de la base de prospects existante sur nos zones prioritaires

• Mettre en œuvre une stratégie de conquête et de développement chez les prospects cibles

• Détecter et remonter les opportunités d’affaires via des opérations phoning et RDV

Négocier et concrétiser les contrats de ventes :

• Assurer un suivi de qualité des ventes et des différentes opérations marketing

• Participer à des événements commerciaux (salons, RDV, évènements clients…) dans l’objectif de faire connaître l’offre carte et dématérialisée et de promouvoir l’image d’illicado

Connaissance du marché :

• Être en veille permanente et à l’écoute du marché afin d’anticiper les évolutions du marché cartes cadeaux et solutions dématérialisées

• Être force de proposition dans l’évolution de la politique commerciale de l’entreprise

Suivi de l’activité :

• Être responsable des propositions dans le respect de la politique commerciale

• Être responsable de la justesse des données de son secteur par une bonne utilisation de la CRM

• Être responsable de la qualité des échanges RDV et phoning

• Garantir le suivi back office de l’activité commerce

Et vous ? :

Vous justifiez d’une expérience réussie de 5 ans minimum en vente BtoB et êtes à l’aise pour travailler dans un environnement en constante évolution.

Vos compétences :

• Prospection

• Fidélisation

• Ecoute active

• Négociation

• Capacité d’analyse

• Maîtrise des outils CRM (salesforce) et bureautique

Votre état d’esprit

• Orienté résultat

• Pugnacité et goût pour le challenge

• Agile

• Proactif

• Autonome

• Sens du relationnel

Pourquoi rejoindre l’aventure humaine et professionnelle illi&co ?

Nous voulons interagir avec toutes nos parties prenantes avec les valeurs qui nous animent, notre BASE :

#Bienveillance - Prendre soin de soi et des autres

#Audace - Chacun est libre d’avoir l’envie et le courage d’oser

#Simplicité - Nous sommes une entreprise où on agit avec naturel, clarté et humilité

#Enthousiasme - Un collectif d’hommes et de femmes optimistes et passionnés

Pour avoir un impact positif sur votre environnement #RSE

Avantages :

• Fixe sur 12 mois + variable individuel

• Participation/intéressement (environ 1,5 mois de salaire) + Actionnariat entreprise

• Véhicule de fonction 5 places (type citadine)

• Challenges commerciaux réguliers

• Titres restaurants (sans part salariale)

• Statut Cadre (+RTT)

• Forfait mutuelle selon situation prise en charge à 50% (solo, duo, famille)

• Carte affaires (pas d'avance de frais)

• Poste 100% en home office (déplacements à Lille à prévoir pour votre formation)

illi&co est labelisé "Employeur Handi Engagé" nous nous engageons dans l'éthique, la diversité et l'inclusion dans le cadre de nos recrutements.

Et parce que votre talent est un cadeau … Rejoignez illi&co