SDR / sales development representative (H/F)

Notre entreprise

Positive est une entreprise tech en forte croissance, spécialiste du B2B SaaS, qui aide les équipes marketing à croître plus intelligemment. Nous rassemblons plusieurs produits innovants autour d’une ambition commune : devenir la référence européenne en MarTech. Les 430 collaborateurs du groupe, répartis entre la France, l’Allemagne, l’Italie et la Pologne, accompagnent nos clients présents sur 80 pays. Retrouvez plus d'informations ici !

Positive rassemble plusieurs solutions complémentaires :

• Positive User : plateforme de marketing automation multicanal regroupant Customer Data Platform et engagement multicanal.

• Positive Surfer : plateforme de référencement naturel (SEO) basée sur l’intelligence artificielle qui aide les équipes à créer du contenu visible partout où les internautes effectuent des recherches : sur les moteurs de recherche, dans les réponses générées par l’IA et bien au-delà.

• Positive Signitic : une solution spécialisée dans la gestion d’automatisation des signatures d’e-mails

Vous avez l’opportunité de travailler dans un environnement stimulant, où vos compétences seront valorisées et où vous pouvez contribuer activement au développement de solutions marketing digitales de pointe, en France et à l’international.

Descriptif du poste

Rattaché à Meline , Team lead SDR, vous participez activement à la croissance de Positive en identifiant, qualifiant et générant de nouvelles opportunités commerciales.

Vos principales missions sont les suivantes :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients B2B (cold calling, LinkedIn, social selling) ;

• Qualifier les leads et développer la relation avec les prospects via des listes qualifiées fournies ;

• Comprendre les enjeux business des entreprises ciblées ;

• Mettre à jour et exploiter le CRM (HubSpot) ;

• Planifier un maximum de rendez-vous qualifiés pour les Account Executives. Les objectifs sont fixés selon la saison, avec des outils facilitant la prise de rendez-vous ;

• Optimiser les process commerciaux en identifiant les frictions terrain, en proposant des améliorations concrètes et des ajustements de scripts selon les récurrentes et nouvelles objections ;

• Participer à la structuration et à la montée en puissance de l’équipe Sales en proposant des améliorations sur les dialer et en identifiant les plages horaires où le taux de contact est le plus élevé.

Profil recherché

Vous possédez une première expérience réussie en tant que SDR dans la vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS ou la Tech. Vous maitrisez le cold calling, vous comprenez les enjeux de vos interlocuteurs et vous savez adapter votre discours.

Autonome, vous êtes motivé(e) par la prospection, le contact client et l’atteinte des objectifs. Vous savez vous adapter à un environnement SaaS dynamique et en forte croissance.

Vous avez envie de former ou coacher les SDR juniors de l’équipe.

Ce que nous vous offrons

Salaire fixe + primes variables

Carte Swile : 9,20€/jour (participation employeur 60%)

75% remboursement abonnement transport en commun

Mutuelle famille (45€/mois)

Bureaux neufs situés en plein centre-ville, dans un quartier dynamique à proximité de la Gare Part-Dieu et accessible en métro, tram et bus. Accès à une salle pour vos séances de sport, des vestiaires avec douches, proximité immédiate des quais pour les amateurs de running, rooftop, paniers de fruis frais à disposition...

Culture internationale, évenements d’entreprise…

Notre processus de recrutement Merci de nous envoyer votre CV en français.

Étape 1 – Call d’introduction (30min, visio) avec Charlotte , Talent Recruiter. L’occasion d’échanger sur votre parcours et vos aspirations, puis de vous présenter plus en détail Positive.

Étape 2 – Immersion (1h, au sein de nos locaux) avec Meline , Team Lead SDR et avec Charlotte , Talent Recruiter, afin de découvrir l’environnement dans lequel vous allez évoluer. Une rencontre pour vous permettre de discuter plus en détail du poste et qui nous permettra d’évaluer vos compétences en prospection.

Étape 3 – Final ITW (30 min, visio) un échange avec Fabien , notre directeur commercial France, pour approfondir vos compétences et imaginer comment nous pouvons travailler ensemble.

Tout au long du processus, Charlotte restera en contact avec vous et sera votre interlocutrice principale.

Onboarding

Vous recevez le planning de votre première semaine en amont du jour J afin de connaître les sessions de formation, les rencontres prévues et les temps d’immersion. L’équipe People vous accueille la première heure pour répondre à vos interrogations et gérer les aspects administratifs. Aucune inquiétude, votre matériel, ainsi que votre welcome kit et vos collègues vous attendront

Nous avons beaucoup parlé de nous… Maintenant, nous voulons en savoir plus sur vous ! Nous avons hâte de recevoir votre candidature.