Ingénieur Technico-Commercial Machines Spéciales F/H

Le poste :

Description
Rattaché au Directeur Commercial, nous recrutons aujourd'hui un Ingénieur Technico-Commercial F/H en CDI pour venir renforcer l'équipe commerciale sur le secteur Quart Sud-Est de la France (Auvergne-Rhône-Alpes, Provence-Alpes-Côte d'Azur, une partie de la Bourgogne-Franche-Comté et de l'Occitanie) auprès d'une clientèle industrielle (PME, ETI, grands groupes) aux projets techniques et variés.

Missions
Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente :

- Développement du portefeuille existant, prospection ciblée, participation aux salons, gestion des leads entrants
- Détection des besoins, cadrage technique, démonstrations
- Chiffrage & négociation, avec appui du bureau d'études (si nécessaire)
- Suivi jusqu'à la mise en production, main dans la main avec les équipes internes
- Fidélisation du portefeuille, plans d'actions clients, développement d'affaires

Tout au long du process de vente, vous assurez un reporting clair, contribuez à la veille marché et êtes moteur dans l'amélioration continue de nos pratiques commerciales.

Ce que l'on recherche
Vous aimez le terrain, la technique, les relations B2B solides ? Vous savez construire une vente complexe dans la durée et embarquer vos interlocuteurs dans des projets concrets ? Alors ce poste est fait pour vous !

Package
- Rémunération : fixe attractif + variable stimulant et déplafonné (versé mensuellement sur objectifs qualitatifs et quantitatifs)
- Voiture de fonction + carte carburant + équipements nomades
- Mutuelle premium, intéressement.

Les plus
- Une PME solide, engagée et à taille humaine
- Une équipe motivée, en pleine évolution, avec un vrai esprit collectif
- Des projets concrets, innovants, dans un univers technique passionnant
- Un management bienveillant qui valorise la prise d'initiative et la progression
- Équipe interne experte et engagée (marketing, BE, production…)

L'avis de notre expert Nicolas GRAPIN
Envie de porter haut les couleurs du Made in France et de rejoindre une entreprise innovante ?

Profil :

- Une première expérience réussie en vente de solutions industrielles complexes (machines, équipements, process…)
- Une appétence ou un réseau dans l'agroalimentaire, la cosmétique, la chimie ou le pharmaceutique
- Une vraie culture du service client et de la valeur ajoutée technique
- Une autonomie dans la gestion de votre secteur et de vos projets
- Passionné·e par l'industrie française, vous êtes à l'aise pour argumenter sur l'expertise « Made in France », la fiabilité mécanique et les bénéfices RSE de nos solutions.
- À l'aise avec les outils CRM, les KPIs, Excel, et les déplacements terrain (1 à 2 découchages/semaine environ)
- Excellentes qualités de communication, envie d'apprendre et de progresser, et véritable esprit d'équipe pour construire la cohésion avec vos collaborateurs comme avec les clients

REF: EFV/2023

A propos de nous :

Packinov, c'est une PME industrielle française en pleine croissance, installée à Beynost, près de Lyon.
Depuis près de 30 ans, nous concevons, fabriquons et distribuons des machines de conditionnement innovantes à destination des secteurs agroalimentaire, cosmétique et pharmaceutique.

Notre savoir-faire 100% français, la qualité de nos équipements, notre proximité clients et notre culture de l'innovation nous ont permis d'atteindre :
- 35 collaborateurs
- 7,5 M€ de CA
- Plus de 1500 machines installées
- Une offre globale : machines + consommables + services associés
- Une présence France et internationale

Primée à plusieurs reprises pour ses innovations, Packinov continue de se transformer et de structurer sa force commerciale pour relever de nouveaux défis.