Responsable commercial overseas h/f
Contribuer à la mise en oeuvre de la politique commerciale de l'entreprise par le développement du portefeuille et l'acquisition de nouveaux clients, dans le respect des objectifs définis dans le PAAC. Rejoignez notre partenaire, l'un des acteurs majeurs du transport avec une présence internationale. Développer le portefeuille clients
- Assurer le suivi de la relation avec les clients du portefeuille, et contrôler l'adéquation entre l'offre proposée et les volumes traités
- Identifier les besoins complémentaires et développer l'activité des clients, sur l'ensemble de l'offre de l'entreprise (nationale, internationale, logistique, overseas, affrètement)
- Suivre la qualité de la prestation réalisée, en relation avec les équipes d'exploitation et le back office commercial, et s'assurer du respect des conditions générales de vente et de facturation Réaliser les acquisitions de nouveaux clients et développer le chiffre d'affaire sur un périmètre géographique défini
- Organiser la prospection téléphonique et physique en respectant le cadre défini par le PAAC relatif au nombre de visites prospects
- Elaborer les offres commerciales présentées aux prospects, après l'avoir soumise à validation de sa hiérarchie notamment sur les conditions tarifaires, et dans le respect des règles définies par l'entreprise
- Rédiger les SOP (Procédures Standard Opérationnelles) avec les responsables métier
- Réaliser les plans de comptes sur les cibles majeures
- Enrichir la base de gestion commerciale (OCTAVE/CRM) pour toute l'activité commerciale, prospects et clients
- Réaliser des bilans d'activité de manière à s'assurer de l'adéquation entre objectifs définis et réalisations et définir les
- Techniques de vente
- Sens commercial et aisance relationnelle
- Sens de la négociation et capacité à conclure
- Disponibilité
- Ecoute
- Rigueur
- Capacité d'analyse et décision
- Esprit d'équipe
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