Directeur des ventes GMS H/F

Notre client est une PME française en pleine croissance, reconnue pour la qualité et l’innovation de ses produits alimentaires, vins et spiritueux, bruts et transformés. Présente en France comme à l’international, elle renforce sa Direction commerciale et crée un poste stratégique de Directeur des ventes GMS (H/F) .

Votre mission

Rattaché(e) à la direction générale, vous serez en charge de piloter, animer et développer la performance de notre force de vente terrain, avec pour objectif un déploiement renforcé en GMS. Ce poste nouvellement créé vise en priorité à accroître l'efficacité commerciale dans un environnement fortement concurrentiel, tout en renforçant la synergie entre les équipes terrain et les services du siège (ADV, marketing, comptes clés).

Vos principales missions :

• Encadrer et animer une équipe commerciale dédiée à la GMS et à l’administration des ventes (gestion des commandes, prospection téléphonique). Renforcer la couverture terrain avec des agents commerciaux et une force de vente externalisée.
• Élaborer et mettre en œuvre un plan d’action commercial terrain, en coordination étroite avec le marketing, le category management et la supply chain, en veillant à l’exécution opérationnelle (prix, assortiment, implantation, promotions, calendrier).
• Suivre et analyser la performance commerciale à travers des outils CRM, avec mise à jour trimestrielle des données et des objectifs clairs par enseigne (CA, marge, DN, PDM, performance promotionnelle).
• Conduire les négociations et appels d’offres avec les centrales régionales, en lien avec le responsable comptes clés national, et assurer le suivi des opérations promotionnelles.
• Préparer et accompagner le déploiement stratégique de l’entreprise en GMS.
• Faire le lien entre la force de vente terrain et le siège : consolider les prévisions de vente et collaborer avec la supply chain pour garantir un niveau élevé de précision dans les forecasts.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance : conquête de nouveaux clients, innovations produits, leviers promotionnels.
• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels (salons, manifestations régionales).

Profil recherché :

De formation supérieure en commerce ou ingénierie agroalimentaire, vous disposez d’une expérience solide dans la vente en GMS, l’animation commerciale et/ou la structuration de forces de vente terrain, que ce soit en interne ou via des prestataires externes, idéalement dans le secteur agroalimentaire.

Vous avez démontré vos compétences en management d’équipes commerciales, en pilotage de KPIs (suivi mensuel/trimestriel) et dans l’utilisation d’outils CRM

Localisation : secteur Lyon avec déplacements nationaux
Rémunération : fixe attractif + primes + véhicule de fonction + avantages