Account Executive Senior - Secteur Santé (H/F)

Une entreprise en pleine croissance, spécialisée dans les solutions de formation à destination des professionnels de santé, dans le recrutement de son futur Account Executive Senior F/H. Déjà bien implantée sur son marché, l'entreprise souhaite accélérer son développement auprès des établissements de santé et renforcer son équipe commerciale B2B. L'objectif ? Aller chercher de nouveaux comptes, développer des partenariats stratégiques et contribuer directement à une nouvelle phase de croissance. Nous recherchons un profil commercial expérimenté, qui connaît les acteurs de la santé, maîtrise les cycles de vente complexes et aime avant tout la conquête. Vos missions Rattaché(e) à la direction commerciale, vous rejoignez une équipe de trois Account Executives, avec un périmètre orienté acquisition et développement de comptes stratégiques. Votre quotidien s'articulera autour de plusieurs enjeux : Développer de nouveaux comptes : identifier, prospecter et convaincre des établissements de santé (hôpitaux, cliniques, groupes de santé et autres structures du secteur). Piloter des cycles de vente complexes : de la prise de contact à la signature, en impliquant différents interlocuteurs et décideurs. Construire votre stratégie de chasse : identifier les comptes prioritaires, cartographier les organisations et développer votre réseau. Mener des échanges commerciaux à forte valeur ajoutée : comprendre les enjeux des établissements et proposer des solutions adaptées à leurs besoins. Négocier et conclure : défendre vos propositions commerciales et transformer vos opportunités en nouveaux contrats. Piloter votre activité : suivre votre pipeline, fiabiliser vos prévisions et contribuer aux objectifs de croissance de l'entreprise. Il s'agit d'un poste résolument tourné vers le new business, avec une forte dimension de prospection et de développement commercial. Vous justifiez idéalement de 5 ans minimum d'expérience en développement commercial B2B, avec une expérience significative dans le secteur de la santé. Au-delà du nombre d'années, nous recherchons surtout une personne qui :

• Connaît les établissements de santé, leurs organisations et leurs circuits de décision.
• A déjà développé de nouveaux comptes grâce à une démarche de chasse structurée.
• Maîtrise les cycles de vente longs, impliquant plusieurs interlocuteurs.
• Sait échanger avec des décideurs et construire des relations commerciales durables.
• Est autonome dans la gestion de son portefeuille et de son pipeline.
• Possède une véritable culture du résultat, sans sacrifier la qualité de la relation client.

Une expérience dans la formation professionnelle, les services ou les solutions B2B à destination des établissements de santé serait particulièrement appréciée. Ce qui fera la différence : votre connaissance du secteur, votre capacité à ouvrir des portes et votre aptitude à être rapidement opérationnel(le). Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

• Un marché porteur, au croisement de la santé et de la formation.
• Une entreprise en croissance, avec l'ambition de doubler son chiffre d'affaires.
• Un rôle stratégique dans le développement de nouveaux comptes.
• Une équipe commerciale déjà structurée, que vous viendrez renforcer.
• Une réelle autonomie dans l'organisation de votre activité et votre stratégie de prospection.

Conditions du poste Contrat : CDI Localisation : Lyon idéalement, possibilité de travailler à 100 % à distance Déplacements : à prévoir ponctuellement, environ 1 à 2 par mois en cas de télétravail 100% Rémunération : package cible de 55 000 € brut annuel négociable selon l'expérience. Prise de poste : dès que possible. Télétravail : 2J/semaine si localisé(e) à Lyon et environs. Tickets restaurant Swile : 9 € par jour, pris en charge à 60 % par l'employeur. Mutuelle : prise en charge à 100 % pour le salarié et ses enfants. Envie d'en savoir plus ? Vous connaissez les enjeux commerciaux du secteur de la santé, vous aimez ouvrir de nouveaux comptes et vous souhaitez rejoindre une entreprise avec de vraies ambitions de développement ? Échangeons !