Commercial - Chargé de clientèle H/F - AURA

Job Description

Sous la responsabilité du Responsable régional des ventes et dans le cadre de la stratégie commerciale définie par la Direction Commerciale, le Chargé de clientèle assure une double mission de fidélisation des clientèles existantes et de prospection du marché vétérinaire. Il développe le chiffre d’affaires de son secteur par la vente des services d'ALCYON et réalise les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés.

En tant que Chargé de Clientèle AURA vous interviendrez sur les départements : 03, 07, 26, 42, 43, 63, 69

Vos principales missions :

Développer la part de marché de la société par la conquête de nouveaux clients et le développement du chiffre d’affaires des clients existants:

Effectuer un ciblage puis construire les plans d’actions et de tournées en collaboration avec son responsable hiérarchique chez les clients et les prospects

Qualifier les besoins du client

Construire son offre commerciale, la faire valider par son responsable hiérarchique puis mèner la présentation et les négociations éventuelles.

Assurer la promotion et la vente de l’ensemble des produits et services, en collaborant notamment avec l’assistant(e) commercial(e) sédentaire sur toute action collective

Participer aux salons régionaux et nationaux

Assurer la gestion administrative de son activité :

Réaliser l’ensemble des tâches administratives liées à sa fonction

Renseigner le CRM

Coordonner ses activités avec les équipes sédentaires commerciales et avec les équipes commerciales Matériel

Assurer toute remontée d’informations sur le marché :

Effectuer une veille concurrentielle active

Collaborer avec les Chargés d’Affaire Matériel de son secteur pour toutes opportunités relatives à la vente de matériel

Remonter à son responsable toute information liée à son activité

Conditions du poste

Nombreux déplacements avec découchages

Permis B obligatoire

Maîtrise des outils informatiques (Excel, Word, PowerPoint)

Utilisation d’un CRM

Avantages

Rémunération : fixe + primes sur objectifs

Véhicule de fonction

Carte essence

PC portable

Téléphone professionnel

RTT

Votre profil :

Autonome, engagé(e), curieux(se), vous disposez d'une aisance relationnelle et savez instaurer un climat de confiance.

Votre capacité d'analyse vous permet de mettre en place les actions nécessaires dans un objectif de performance.

Compétences techniques :

Sens de la négociation, capacité à conclure une vente

Écoute active

Capacité d’adaptation

Suivi rigoureux des dossiers

Savoir inspirer un climat de confiance

Soft skills :

Agilité intellectuelle et esprit d'analyse

Curiosité

Réactivité

Esprit d’équipe

Bonne communication

Capacité d’autodéveloppement et autonomie